唐骏谈跨国公司的营销策略及其对中国本土企业的启发

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1、唐骏谈跨国公司的营销策略及其对中国本土企业的启发中国市场学会和中国经营报社主办的“首届中国市场总监/销售经理高峰论坛”21日在京召开，搜狐财经现场图文直播（2004-10-18）。王富荣：各位领导，各位代表下午好！很兴奋跟大家做一个自我先容，我是北京创新时代经济研究中心的负责人，也是本次论坛的组委会秘书长，今天下午由我为大家主持！再一次请答应我代表论坛的主办各方，对在坐的各位，对参与的新闻媒体，出席本次论坛表示热烈的欢迎，和衷心的感谢！可能大家都留意到了，本次论坛有一个很新奇的特点，本次论坛演讲佳宾特别多，课程

2、安排特别紧凑，这也是我们特别的策划，我们想弄一个营销的盛典，大家一年一度，有一个这样的机会，来领略一下我们市场营销方面新的观点，新的案例，希看大家在现有的基础上，给我们多提宝贵意见，支持我们！今天下午我们安排了几个重量级的演讲，首先我们很荣幸请来了微软中国公司总裁唐骏先生演讲，他演讲的题目是有关跨国公司的营销策略与组织，下面让我们以热烈的掌声请出唐骏总裁！唐骏：尊敬的各位来宾，各位朋友，首先我非常感谢主办方能给我这样的机会来和大家共同探讨我们的市场和营销！　　唐骏谈跨国公司的营销策略及其对中国本土企业的启发中国

3、市场学会和中国经营报社主办的“首届中国市场总监/销售经理高峰论坛”21日在京召开，搜狐财经现场图文直播（2004-10-18）。王富荣：各位领导，各位代表下午好！很兴奋跟大家做一个自我先容，我是北京创新时代经济研究中心的负责人，也是本次论坛的组委会秘书长，今天下午由我为大家主持！再一次请答应我代表论坛的主办各方，对在坐的各位，对参与的新闻媒体，出席本次论坛表示热烈的欢迎，和衷心的感谢！可能大家都留意到了，本次论坛有一个很新奇的特点，本次论坛演讲佳宾特别多，课程安排特别紧凑，这也是我们特别的策划，我们想弄一个营销

4、的盛典，大家一年一度，有一个这样的机会，来领略一下我们市场营销方面新的观点，新的案例，希看大家在现有的基础上，给我们多提宝贵意见，支持我们！今天下午我们安排了几个重量级的演讲，首先我们很荣幸请来了微软中国公司总裁唐骏先生演讲，他演讲的题目是有关跨国公司的营销策略与组织，下面让我们以热烈的掌声请出唐骏总裁！唐骏：尊敬的各位来宾，各位朋友，首先我非常感谢主办方能给我这样的机会来和大家共同探讨我们的市场和营销！大家都知道市场营销已变成了在我们行业里面主流的话题，各个流派，各种方式都有不同的情势来促动市场营销。今天我们

5、在整个全球经济一体化当中，我们中国企业，怎样来从国外企业当中鉴戒他们成功的市场营销模式，这是大家，包括我自己在内，非常感爱好的话题。我也想就这个话题来先容一下跨国企业在中国营销的策略，包括它全球的营销策略。第一可让大家了解一下，国外企业成功的营销策略，战略，对中国的本地企业来讲，也是给你一个机会，让你知道在面临跨国竞争的时候，怎样更好的竞争，我们摆出我们更好的策略，跟他们在同一个平台上，进行公平、公道的竞争。当我们讲到营销市场策略的时候，我们在想，营销市场是甚么？难道它只是一种销售的手段吗？不是的，它尽对不是通

6、过兜售自己的产品祸福无，这不是营销。真实的营销是用一种战略、策略来进步你的价值，通过我们所说的战略、策略的方式，来把你产品整体价值提供给我们的用户。由于我们知道，我们讲到营销的战略的时候，讲的是长时间的战略，而不是一次性营销的方式。或许你用一种兜售的方式，通过某种技能，通过人际关系，你可以到达一次性的交易，但是你永久达不到长时间的交易。我们一个企业，在这么一种生存环境当中，谁也不希看我们自己的企业在这样的环境之下，只是为了短时间的效应，我们在不断的寻求这类长时间的效应，来进行我们策略的研究。所以我们说，我们营销

7、是一种使命，这类使命就是希看它能来通过我们的战略，策略真实的来满足我们用户的需求，来给我们用户的需求得到最大的回报。有人在说，营销是甚么，我自己非常同意的一种观点，实在营销尽对不是一种技能，是甚么？是一种人格在里面。也就是说，当你一个销售职员，你的某一个销售职员在跟客户谈的时候，你知道他代表的是甚么吗？他代表的是某一个公司，他代表某一个产品，更重要的一点，他代表的是一个人格。当你对这个销售职员有一个非常清楚的了解的时候，当你的客户对你的销售职员有足够的信任的话，我相信他销售了这个销售职员，就是相信了他这个人格，

8、他就相信了你这家公司，他也会相信你这个产品，乃至他也会相信你的价格体系，这就是销售的核心。昨天我在上海的一个EMBA的课程里面，他们让我往做一个讲座，怎样做一个领导？做一个好的领导，最根本的是甚么？最根本的是做一个好人，第二点，是做一个好的员工。假如缺了这两点，你根本不可能做一个好的企业的领导。今天我们讲到销售，甚么是销售、甚么是策略、甚么是战略，甚么是市场分析，最根本的一点，就是怎样