四川电大商务谈判实务2016春第一次任务_0001(课程号：5108179)参考资料

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1、商务谈判实务2016春第一次任务_0001四川电大形成性测评系统课程代码：5108179参考资料、单项选择题（共5道试题，共25分。）1.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别参考答案：B2.谈判中，作为卖方，报价起点要（）A.低B.高C.既要低又要接近理想报价D.既要高又要接近理想报价参考答案：D3.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和()。A.原则型谈判B.集体型谈判C.横向谈判D.投资谈判参考答案：A4.商务谈判客观存在的基础和动力是（）A.目标B.利益C.

2、合作D.需要参考答案：B5.商务谈判追求的主要目的是（）A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益参考答案：D、判断题（共15道试题，共75分。）1.当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。A.错误B.正确参考答案：B2.谈判过程是一个求得妥协的过程。A.错误B.正确参考答案：B3.预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。A.错误B.正确参考答案：B4.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。A.错误B.正确参考答案：A5.谈

3、判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。A.错误B.正确参考答案：A6.让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。A.错误B.正确参考答案：A7.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。A.错误B.正确参考答案：B8.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。A.错误B.正确参考答案：A9.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。A.错误B.正确参考答案：A10.在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。A.错误B.正确参考答案：A11.人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的

4、经验，所以模拟谈判很有意义。A.错误B.正确参考答案：B12.商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。A.错误B.正确参考答案：B13.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。A.错误B.正确参考答案：A14.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。A.错误B.正确参考答案：A15.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。A.错误B.正确参考答案：B