18秋季四川电大5108179商务谈判实务第一二三四次任务_0001

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1、www.vu8o.com------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------四川电大5108179商务谈判实务第一、二、三、四次任务_0001第一次任务_0001试卷总分：100测试总分：95一、单项选择题（共5道试题，共25分。）1.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.

2、级别满分：5得分：02.谈判中，作为卖方，报价起点要（）A.低B.高C.既要低又要接近理想报价D.既要高又要接近理想报价满分：5得分：53.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和()。A.原则型谈判B.集体型谈判C.横向谈判D.投资谈判满分：5得分：54.商务谈判客观存在的基础和动力是（）A.目标B.利益C.合作D.需要满分：5得分：55.商务谈判追求的主要目的是（）A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益满分：5得分：5二、判断题（共15道试题

3、，共75分。）1.当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。A.错误B.正确满分：5得分：52.谈判过程是一个求得妥协的过程。A.错误B.正确满分：5得分：53.预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。A.错误B.正确www.vu8o.com------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4、------------------满分：5得分：54.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。A.错误B.正确满分：5得分：55.谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。A.错误B.正确满分：5得分：56.让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。A.错误B.正确满分：5得分：57.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。A.错误B.正确满分：5得分：58.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。A.错误B.正确满分：5得分：59.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最

5、低水平。A.错误B.正确满分：5得分：510.在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。A.错误B.正确满分：5得分：511.人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。A.错误B.正确满分：5得分：512.商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。A.错误B.正确满分：5得分：513.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。A.错误B.正确满分：5得分：514.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。A.错误B.正确满分：5得分：51

6、5.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。A.错误B.正确满分：5得分：5总体评价：www.vu8o.com------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------国开平台。各省网电大网上作业形成性考核：.2016春第二次任务_0001试卷总分：100测试总分：95一、单项选择题（共5道试题，共25分。）

7、1.价格条款的谈判应由()承担。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员满分：5得分：52.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值满分：5得分：53.英国人的谈判风格一般表现为()。A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感满分：5得分：04.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于()。A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型满分：5得分：55.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()。A.问B.听C.看D.说满分：5

8、得分：5二、判断题（共15道试题，共75分。）1.尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的结果应该是公平的。A.错误B.正确满分：5得分：52.对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。A.错误B.正确满分：5得分：53.www.vu8o.com---------