四川电大商务谈判实务2016春第三次任务_0001(课程号：5108179)参考资料

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1、商务谈判实务2016春第三次任务_0001四川电大形成性测评系统课程代码：5108179参考资料、单项选择题（共5道试题，共25分。）1.支付方式对谈判最大的影响是（）A.汇率风险B.利息损失C.预期利润的变化D.市场风险参考答案：A2.当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（）A.专业知识B.个人性格C.年轻化D.主观能动性参考答案：B3.处理谈判僵局最有效的途径是（）A.邀请高级别领导人介入谈判B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C.当谈判僵局出现后再磋商D.僵局出现后撤换谈判人员参考答案：B4.在谈判中达成一致意见最

2、理想的话题是（）A.单刀直入的话题B.轻松愉快的话题C.抓住谈判问题的中心话题D.敏感性的话题参考答案：B5.商务信息最集中的机构是（）A.专业外贸公司B.同行业企业C.领使馆D.银行参考答案：D、判断题（共15道试题，共75分。）1.谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。A.错误B.正确参考答案：B2.如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误，或谈判效果不尽如人意，则可采取走马换将策略，更换主谈人来补救，并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。A.错误B.正确参考答案：B3.商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，

3、作为经济法人的代表或授权代理。A.错误B.正确参考答案：B4.信贷业务谈判和工程项目谈判也属于商品贸易谈判。A.错误B.正确参考答案：A5.商务谈判中的情况千变万化，随时都有偶然情况出现，为了适应这种现象，在制定谈判方案时，可以不列出细则议程，一切都靠随机应变。A.错误B.正确参考答案：A6.谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在着强烈的影响，影响谈判者知觉和判断。A.错误B.正确参考答案：B7.未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。A.错误B.正确参考答案：A8.谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外，对方

4、还会有其他方面利益的需求，如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。A.错误B.正确参考答案：B9.一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。A.错误B.正确参考答案：B10.谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排，一般要由一方起草，经过双方协商同意后方能生效。A.错误B.正确参考答案：A11.为了掌握谈判的主动权，发言时间越长越好，在陈述时应该尽量滔滔不绝，比对方占用更多的时间。A.错误B.正确参考答案：A12.与权力型谈判人

5、员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲劳战术。A.错误B.正确参考答案：B13.犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，也被称为哈佛谈判策略A.错误B.正确参考答案：A14.谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。A.错误B.正确参考答案：A15.谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的，有明确的分工、严明的纪律，所以是一种非正式组织。A.错误B.正确参考答案：A