国内寿险市场xx年回顾及发展趋势展望

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1、国内寿险市场XX年回顾及发展趋势展望 　　内容提要:伴随着入世的进程，XX年国内寿险市场呈现高速增长、竞争主体迅速增加、新产品占居主导及销售渠道不断拓宽等特点，展望未来，寿险业将在开放与竞争的环境中，向金融产品服务、以客户为中心的经营管理体系、资产管理型的投资体系和多渠道销售方向发展。一、XX年寿险市场的主要特点 1.市场高速增长，但主要是外延型发展 　　进入新千年的中国寿险市场伴随着加入WTO的进程增长逐步加速葬，2000年增长率%愚，XX年增长率43%诧；XX年同比增长率高萨达62%.推动XX年瞎高增长的主

2、要因素有：诧（1）分红险的热销：炊1999年以来的低利滞率环境促使保险公司进彝行产品创新，XX年上巳半年投资连结等非传统片型产品热销，下半年随驯着股市疲软，非传统险酮销售下降，各保险公司嫌转而力推分红险，在X育X年达到高潮。据统计拐，在个险新单保费中，沛XX年分红险占比为3钥8%，XX年已上升到羡59%（不含中国人寿芝个人销售的鸿泰险），尸分红产品的高速增长促氯进了寿险市场迅速增长冠。（2）保险代理人迅歇速增长：全国五大寿险搏公司的个人代理人XX箱年达119万，比去年而底的90万增长32%云.（3）机构网络的扩

3、库张：新华、泰康、太保蓬等公司去年底获得大批碱设立机构的许可，XX膀年迅速在全国扩张。（容4）趸缴型业务的发展殃：不少公司出于迅速占影领市场的考虑，大力推堤动趸缴业务的发展，大磁部分公司的趸缴率超过钠50%，个别公司的趸球缴率达到80%. 　　升2.竞争主体迅速增加陆，市场总体高度垄断下吗出现局部战国格局 　　勋XX年，保险开放地域熟进一步扩大，除广州、予上海外，先后有外资及曳合资寿险公司在北京、培大连、深圳、天津和苏勃州开业，已有的合资公部司也加快了扩张的步伐币，如中宏、太平洋安泰嘲和信诚等都谋求在外地维开设

4、分公司。而新华、讽泰康也迅速在全国各地再设立分公司，成为真正但的全国性公司。 　　尽黑管由于经营区域的限制吞及发展时间短暂的原因衫，大部分新兴企业的市靴场影响度不高，总体看应寿险市场仍然呈现高度恐垄断状态，居市场前三倘。位的中国人寿、平安跺和太保占居近95%的蔫市场份额。但在部分地衡区战国格局初现，如北侗京，新华的市场份额已跳居第二，个险首年已居玖第一；在天津，银行保戚险市场泰康居第一；在盅广州、深圳等地友邦正肢呈现强烈的后来居上之运势。 3.新型产品占据桔主导，投资问题突显 　鼓　1999年平安在国兢内首推投

5、连险，随后分澡红险及万能险也先后面励市，在低利率环境下，骋新产品得到了高速发展耕，并且取代传统非分红闻型险种成为业务主导，喇据统计，XX年新型寿绢险产品（投资类和分红蒲类产品）收入占个险新涨单业务收入的比例超过苦60%.寿险的业务结珐构发生了根本性变化。城 　　新型产品的热销与稗宏观经济环境有关，目等前中国银行实行超低利求率，股市持续低迷，在掷投资渠道有限的情况下臀，资金自然流向可能比布银行和证券市场获得更筑高回报的人寿保险市场巾，尤其是预定利率高于丸同期银行存款利率且有敝投资收益的分红类产品稻。 　　应当指出

6、的是新喧型产品与投资市场紧密轻相联，没有较好的投资蛹收益作为支持平台，新诈型产品难以持续健康的酒发展，因此新型产品的喻迅速发展无疑给投资环派境的改善提出了迫切的疡要求。 4.银行保险异佯军突起 　　2000年邀中国平安保险公司在国市内首开先河，大力发展刮银行保险业务，取得了悸显著成效，现已成为公珠司三大业务支柱之一。渣XX年几乎所有寿险企绸业都将银行保险作为新树的业务渠道重点发展，乙促进了银行保险业务高肋速增长。XX年银行保埋险的收入只占寿险收入鸡的约3%，到XX年已郎达到%.新兴公司中银谚行保险的业务占比突飞

7、智猛进，太平人寿近70谁%，泰康也接近50%光. 　　银行保险的快速瞩增长有多方面的原因，咱从保险公司看是开发多殴种渠道节约成本的需要遇；从银行看，是客观环廖境下存贷差急剧增加亟株待拓展新业务的需要；型从客户看则是综合理财霉服务的需要。毫无疑问锈银行保险将成为未来寿拘险企业的主要销售渠道袁之一。 5.个人代理人殃体制面临转型 　　国内辙的个人代理人体制起源潭于友邦的输入，但实际晾运作过程则更多的借鉴瞪了台湾地区的做法，在结不到10年的时间里，吃个人代理人体制取得了淌迅速发展，成为寿险的丑主导业务。至今全国有鸳1

8、00多万个人代理人参，对推动寿险的高速增杭长和普及寿险意识起到絮了决定性的作用。但个菏人代理人的发展也面临唁一些问题，突出的表现军为：其一，在跑马圈地拧的原始市场开拓阶段，裔各寿险经营主体在发展盐个人代理人时普遍忽视醛人员的选择与培训，队雪伍素质普遍不高，在初侈级市场开发完毕后，大矗部分人的技能不能适应卉市场转型的需要；其二饵，佣金制下产生经济利变益高于一切，误导客户趴的现象较为严重，