攀枝花市：兴华国际太阳城·曼哈顿项目营销策划总案

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1、兴华国际太阳城·曼哈顿项目营销策划总案二零零七年七月前言4第一部分攀枝花市宏观市场分析6一、宏观经济运行状况71.攀枝花市概况72.攀枝花市经济概况93.攀枝花市人口状况114.攀枝花市城市居民生活水平13结论16二、攀枝花市城市规划及建设171.1997~2020攀枝花城市总体规划实施实效及调整172.城市道路建设183.小区开发194.山水园林城市建设195.近期重点项目情况20结论22三、攀枝花房地产市场状况221.房地产开发投资222.房地产供求状况233.攀枝花市商品住宅市场未来发展预测24第二部分攀枝花市典型项目分析26一、区域内竞争性项目的市调表2

2、71.龙江明珠272.新宏国际社区313.金沙南博湾354.临亚Café房子385.云锦·金瓯广场416.台联·锦绣时代437.龙在蝴蝶花园458.远达南山花园489.上海花园5110.宝岛花苑5311.力山菁华苑5612.金沙西苑59二、调查楼盘总结601、项目各项指标对比612、竞争项目营销策略分析64第三部分攀枝花市需求市场调查66一、问卷构成基本情况67二、现实客户背景资料概要67三、置业需求情况81四、问卷总结94五、特别补充调查97第四部分太阳城包装定位报告99一、项目周边条件分析100二、项目规划设计103三、项目SWOT分析107四、项目定位思路

3、107五、项目定位研究108六、项目包装114第五部分太阳城销售策略报告130一、项目基本情况131二、项目分期情况135三、项目销售周期136四、项目分期产值（商业部分将专案提交）137五、项目销售要点138第六部分太阳城推广策略报告140一、太阳城推广价值141二、项目营销目标142三、项目营销原则142四、项目营销思路143五、营销阶段划分144六、营销阶段策略144七、阶段营销细则151八、本阶段媒体费用预算165第七部分太阳城营销费用核算（住宅部分）168一、营销推广资金分配169二、营销费用阶段分配169兴华国际太阳城·曼哈顿营销策划总案前言一、本案

4、的核心理念理念之一：超越同质化在房地产业竞争激烈的今天，房地产项目同质化现象严重，互相克隆的案例屡见不鲜，如何挖掘项目鲜明个性及不可克隆性，是项目能否脱颖而出获得成功的关键。本案就是要深入挖掘出“太阳城”自身的潜在价值，建立项目核心价值体系，提升项目核心竞争力，并在实际操作中引入创新体系，最终激发项目潜能。理念之二：引导市场房地产因其开发（生产）周期比较长，不能单纯的停留在迎合消费者需求的层面，它还必须要“引导市场”。本案就是要在市场需求分析的基础上，结合“太阳城”的核心价值，提炼出创新务实的主题定位，营造符合主题的产品和居住文化氛围，去引导客户群的居住理念与倾

5、向，从而保障项目销售都获得成功。理念之三：提升开发商品牌在保障太阳城销售成功的基础上，重视对发展商品牌进行塑造和提升，这种提升始终地贯穿在各个环节中。本案将通过太阳城推广建立兴华国际开发商形象，并树立品牌系统和提升品牌计划，使太阳城成为兴华国际打造品牌的平台，并为成功开发下一个项目打下良好基础，达到获取超额利润并赢得企业品牌效益的双赢目标。二、本案核心内容本次营销推广全案主要由八部分组成，主要内容构成如下：1、攀枝花市宏观市场分析2、攀枝花市典型项目分析3、攀枝花市需求市场调查4、太阳城包装定位报告5、太阳城销售策略报告6、太阳城推广策略报告7、太阳城营销费用核

6、算（住宅部分）本案将全面展示项目的营销推广思路，项目的策划与销售执行工作将全部基于本案核心思路。本案所涉及的部分具体细节将在执行过程中专案提交，部分时间及其他个别因素将受到项目自身和市场影响在执行环节中有一定的灵活调整。第一部分攀枝花市宏观市场分析一、宏观经济运行状况1.攀枝花市概况攀枝花市座落于青藏高原向云贵高原过渡的群山之中。地处四川省西南部，位于四川、云南交界处，金沙江与雅砻江汇合处(东经101°08′至102°05′、北纬26°05′至27°21′)。东北面与四川省凉山州接壤，西南面与云南省丽江地区和楚雄州相邻。成昆铁路和108国道纵贯全境。铁路里程北距

7、成都市749公里，南距昆明市351公里。是四川省通往华南、东南亚沿边、沿海口岸的最近点，为“南方丝绸之路”上重要的交通枢纽和商贸物资集散地。攀枝花市沿金沙江畔而建，绵延百里，城市建成区面积超过46平方公里，呈片区组团式布局。全市幅员面积7440平方公里，海拔937－4194米。全市辖东区、西区、仁和区、米易县、盐边县，2006年末统计数据，全市居民总户数33.14万户，总人口109.01万人。城市人口中98%以上来自全国各地，是一座名符其实的移民城市。1)攀枝花市以自然资源高度富集而著称于世，是中外闻名的“聚宝盆”矿产资源丰富，是名副其实的财富攀枝花。全市目前已

8、发现矿产地490处，矿产