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时间：2022-11-06
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如何开好产说会
1大纲一、产说会的目的二、产说会分类三、产说会的流程四、成功产说会的三大步骤五、注意事项
21、提高客户拜访量2、改变观念帮助促成3、训练销售技能4、提高基础管理水平5、提升公司形象产说会的目的
3关于产品：没有最好的，只有最适合的；产品不等于商品，价格不等于价值；关于销售：客户不是因为产品好而是因为需要才会购买；不要拉马喝水，要让马口渴；从众心理是人类社会的一种属性。重要观念沟通
4产说会分类一、按形式分二、按内容分三、按地域分 四、按人数分五、按费用分
5产说会流程成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确定流程产说会全员启动及产品培训业务伙伴：客户邀约、门票销售、产说会预销售追踪产说会召开，现场促成、签单现场签单客户后期收款追踪，未签单客户再促成项目组：流程细化；场地落实；签单及现场奖品采购；物品采购；门票、邀请函印刷；彩排等。
6成功产说会的三大步骤会前一、策划 二、宣导启动 三、物品准备 四、场地布置 五、业务员注意事项
7策划客户数量客户层次预估保费签单率会议成本会议形式功能组
8宣导整体包装组织方式门票追踪强化训练
9物品准备公司介绍资料教学器材布置材料招待用品其它材料
10场地布置条幅展板座席摆放奖品安排礼仪签到签单收款
11注意事项提前沟通有效邀约人数控制
12会中一、氛围营造二、现场互动三、业务员注意事项成功产说会的三大步骤
13氛围营造音乐迎宾暖场片抽奖
14现场互动适时促成获奖公告合影留念奖品竞拍
15注意事项着装礼仪配合服务
16会后一、整理资料二、效果评估三、营业单位的追踪成功产说会的三大步骤
17整理资料客户统计分类奖品发放情况
18效果评估保费件数签单率客户分析内容改进组织流程
19后续追踪早会总结典范分享话术训练二次促成
20天下大事必做于细天下难事必做于易
21快乐成长生命怒放
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