市场奖励制度

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1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------XXXXXXXXX服务有限公司市场奖励制度（试行）日期：2011年01月市场部奖励制度（试行）一、总则:(一）市场部人员架构:1、市场部人员构成：市场总监一名、市场经理一至两名、助理一至两名、FGT公司全体人员支持。2、市场总监应在每年12月前向FGT公司CEO提交下年的销售计划.销售计划应该包括以下几部份：（1）销售计划（2）销售目标（3）销售策略二、指标体系考核及薪酬、提成:1、市场部人员薪酬构成：基本工资

2、+业绩提成+奖金（一)、基本工资基本工资由XX公司CEO审定。（二）业绩提成：业绩分为:现金业绩及实物业绩.（1）、现金业绩（税前）：A、30万以内，提3%；B、50万元以内,超出30万部分提5％；C、100万以内，超出50万元之间提8%；D、300万元以内，超出100万元之间提10%；E、500万元以内，超出300万元之间提12％；F、800万元以内，超出500万元之间提15%；-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------A、1000万元以内，超出80

3、0万元之间提18%；B、1000万元以上，超出部分提20％。C、现金业绩提成的额度按年度累积计算，业绩提成按单个合同执行；单个合同的经营利润率（毛利率）低于10%的，不能累积计算业绩提成的额度,不能提取高于3％的提成；单个合同的经营利润率（毛利率）处于10—25％区间（含）的，按五折累积计算业绩提成的额度，不能提取高于10％的提成；单个合同的经营利润率（毛利率)高于25%的，全额累积计算业绩提成的额度，提成比例的上限为20％.D、市场人员可以以合规发票冲抵业绩提成。（2）、实物业绩：A、以实物按10％的比例执行奖励;B、以实物的实际

4、买入价参照现金业绩执行奖励（税前）；（三）、奖金：年底由CEO根据公司及市场部门全年业绩确定.三、市场公关费用报销：给予市场部门每月2000元以内的报销额度。（以实际发生金额结算，报销时需向总经理提供详细的费用使用说明;特殊情况需CEO同意可以报销。）四、内部分配：1、个人独立完成的业绩,按提成金额的100%领取；2、由多方配合完成的，由参与各方协商制定利益分配方案，经公司CEO批准执行；3、由机构直接下单的，则负责跟进的市场人员按提成金额的20%领取；4、非市场人员本人签单的续单，则负责维护的销售人员按提成金额的20％领取。五、款

5、项的回收及奖励的发放：1、市场业绩由负责该项目的市场人员负责催收；2、市场人员提成的发放：按合同签订后款项到账的比例及时发放提成金额。六、附则：1、公司非市场部员工开展市场拓展工作取得业绩的，参照本暂行办法执行奖励；-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------2、本制度由公司负责制定、修改、解释；3、本办法即日起实施执行，原规定及管理办法同时废止。有限公司2011年1月1日