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时间:2018-03-02
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1、服装督导工作计划模板 导语:规划是计划中最宏大的一种:从时间上说,一般都要在三五年以上;从范围上说,大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目;从内容和写法上说,往往是粗线条的,下面就由小编来为大家带来服装督导工作计划模板,欢迎大家参考借鉴! 服装督导工作计划模板120xx年下半年,国内宏观经济不理想,居民消费增速开始减慢,消费力明显降低。通过对服装行业的调查,20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%,约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势,反映出进
2、入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发现,20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻: 1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征:对价格不敏感,对时尚度、舒适度要求高。 2、知名童装加速扩张,国内大装品牌大部分切入童装市场,占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道,并在年内广告的造势,对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主,品牌知名度以及美誉度不足,已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下,公司认真审视自
3、身的优、劣势和经营情况,重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈,未来将成为公司的主流渠道,改变以往社区店为主的渠道布局。 因此,公司20xx年度的经营方针确定为: 提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表现力; 围绕核心店铺动销率的提升,提升单店盈利水平,促进资金的良性回笼,保证企业的平稳发展。 接下来,将以这一阶段性的指导思想,阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路。 (一)核心经营目标 20xx年,公司核心经营目标为:1、年度销
4、售**2、年度销售回款**3、年度毛利润** 商品毛利率分配:…… 4、年度总费用控制**万元,利润率控制为*%,利润额为**万元: 费用预算:管理费用**万元,营运费用**万元,商品折损**万元。 5、直营市场利润额**万(*%利润率),电子商务利润额**万元(*%利润率),合计 **万元。此利润额做坏账提留准备。 (二)销售目标细分 1、20xx销售总指标 2、按区域市场细分期货销售指标 销售目标细分表(单位:万元) 上述销售目标的分解,按报告附件《20xx年度销售目标分解表》执行(直
5、营中心营销中心) (三)经营管理目标 1、生管管控目标: 2、研发管控目标: 3、营运管控目标: 4、采购管控目标: 5、直营管控目标: 6、人力行政管控目标: 7、财务管控目标: 8、物流公司管控目标: 9、IT部管控目标: 20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 (一)市场策略 1、调配公司内部所有资源,以市场需求为导向,支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过顾问团队提供的盈利模式,全部区经、督导、直
6、营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练,提炼出当季的盈利模板,通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制,进行推广,有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。 3、通过每季单店盈利模式的固化实施,将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场,以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向,做好公司的基本盘面建设。 5、20xx年,公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场,作为品牌形象提升的另一核心策略.(二)商品策略 1.商品的风格调整
7、:拉宽消费群,贴合80后主消费业态,错开与**、**品牌的直接对抗竞争。 2.围绕企业商品力的提升,将对企业现有体系进行改造 (三)品牌策略 1、提升品牌终端视觉表现力 1)新开店铺质量管控:20xx年起,以“小城市开大店、大城市开多店”的策略,执行新开店审批流程,并加强开店店铺的施工质量,强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。 2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈,“养店”费用与时间成本太高,严重影响单店的盈利,制约了品牌的发展。20xx年开始,公司将大力推进二线商圈店的拓
8、展加盟,以迎合品牌的重新定位。 3)提炼店铺陈列标准并复制推广,提升商品表现力。 2、展开广告投放与广告投放的配套工作,进行品牌塑造,聚焦推广 1)公司进行全国性电视媒体广告投放,进一步扩大品牌知名度与影响力。 2)20xx年,计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动,并全面更新全国专业市场的喷画,传递广告及招商信息。 (四)招商策略 采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段,重点针对直营加
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