楼盘销售风生水起

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1、楼盘销售风生水起一个楼盘的成功，就在于对全过程、全局的把握。 几年前，佛山有一个房地产开发商曾讲述一个故事：有一个港商看了他开发的两套房子，觉得很满意，立即交了定金想把将房子买下来，但过几天后港商带一个风水先生来过之后就不再买房子。开发商说肯定是这个人说了楼房的坏话。其实风水对楼盘影响并非都是负面的，开发商没有必要被动接受，完全可以主动利用风水概念进行营销。在这方面，广州的一些开发商已经走在了前面。所以如何将建筑风水与楼盘布局等有机结合起来，开发上佳风水的楼盘，是开发商要考虑的重要问题之一。假如一个开发商开发一个楼盘，平均价格是10000元，但没有经过建筑风水

2、全程策划；经过建筑风水全程策划后的平均价格是10010元，两者相差仅10元，相信许多购房者都会购买后者，所以经过房地产建筑风水全程策划的楼盘一定会引起消费者狂热的追捧。经过风水策划的楼盘中，绝大部分都成了旺销产品，有的甚至成了抢手货。比如万科公望项目价格还没有最后确定，就已经预订一空；沈阳的一个经典楼盘中街北苑，一期开盘便售出了80%；黎明西部风情也产生了火爆的认购场面。经调查统计，进行了风水策划的开发项目，销售价位可上浮5%—10%，销售周期可缩短3—6个月。 精品不等于畅销一个好楼盘的标准是要达到“五好”原则，即位置好；户型、外立面、布局好；环境好；配套设

3、施好；物业管理好。然而，将楼盘的完美性提高，造出精品，也并不是一定就能畅销，精品主要的表现就是增加成本。一个成熟的开发商，不应只按照自己的想法研究楼盘，而要依据客户的喜爱和需求。是否根据客户的需求进行针对性、满足性开发，这是一个根本性的问题。此外，开发楼盘还需适时创新、进行全方位风水布局不断引导。实践发现，有相当一部分购房者是盲目的，其需求是模糊的，这就需要通过引导去发掘、创造需求价值。利用风水布局迎合大众心理，倡导消费。 高端客户更重视风水高端客户重视风水但并不接受噱头。如今的房地产市场，一些豪宅项目的高端客户对于风水的重视程度相对中端楼盘更高。这种现象，我

4、们也可以理解为越是有钱人越是希望自己财富能够保值增值，自己的身体能够健康长寿。成功人士往往视野更广，阅历更丰富，在一些易学预测得到生平经历的验证后，对于风水的重视大幅提升也是在情理之中。 风水营销是全程策划有些开发企业仅仅把风水当成了一种短期的营销手段，为了楼盘的销售而请风水师前来助阵，由于该风水师并未介入拿地的决策，也未介入规划设计的建议，此时的风水师，仅仅是一种营销的道具。高端人士并非愚人，对于真相与噱头的辨别能力更是高人一等的，市场上出现采用风水为推广主题的营销活动不如人意也就可以理解了。这并不是说前期做好了，中、后期就不重要了。当然，如果楼盘自身确实在

5、风水方面可圈可点，请风水师前来进一步的勘察与发掘，同时项目的目标客群对于风水的接受程度较高的话，对于楼盘的营销确实能够起到事半功倍的效果。那么，风水全程策划是否只是风水先生拿着一个罗盘找找方位，掐着手指演算一番“金木水火土”的相生相克，确定一下座向便大功告成？当然不是。风水全程策划，不是某一个环节或某两个环节的策划，选址只是地产开发中的初级阶段，它还包括具体楼座，园区景观，周边不良气场的风水处理，以及户型设计，售楼处和营销建筑的风水策划等等，贯穿房地产开发的整个过程，建筑风水全程策划也是一个集合全国精英专家团体的群体会诊，它立足于传统建筑风水学，并与现代化的房

6、地产开发有效接轨，它需要扎实的理论功底和丰富的建筑风水策划经验，兼具实用性，科学性和时代性，它是一项从微观到宏观，从全局到局部的系统工程。因此，风水布局围绕着一个楼盘的开发，应是一个系统工程，每一个过程与环节都很重要，现在提倡“全程营销”也正基于此。一个楼盘的成功，就在于对全过程、全局的把握。