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1、海天LED显示屏广告运营策划方案地址:惠阳淡水世贸广场及惠阳新车站名称:LED显示屏性质:广告商业经营组织方式:1、股份制2、联合投资经营时间:待定联系方式:······海天广告文化传播有限公司2013年08月07日第一部分项目基本情况LED电子显示屏作为户外媒体的新载体,具有容量大、画面动感、具备声音传播的优势,更能有效地传递广告信息;缺点则是相对投入成本偏高、维护成本偏大,客户广告投入成本大于传统的户外广告,客户认可度处于成长阶段。一.优势:世贸广场点对面是壹中心,惠阳第一高,写字楼、商场及娱乐场所,包括世纪华园、天虹、茶餐厅、酒吧、KTV、玛斯兰德、清
2、泉城市广场等,客流量也是非常大的。此地暂无LED。惠阳新车站虽然周围没有商场及娱乐场所,但来往惠阳的车辆集中点,也是人群的聚集地以及必经之地。所在区域竞争媒体少二.劣势:1、整个惠阳市场竞争媒体偏多好宜多、新一城、人人乐、开城大道、新丽晶大酒店、万联广场、惠阳图书馆、吉之岛等地段都有LED屏,特别是好宜多附近,客户投放量稳定,信誉度好。2、所在区域受众群体难以形成购买力世贸广场地段尽管人流稳定,但难以停留。跟前壹中心的未来也是决定人流量的重要因素,难以确定,就受众最终购买行为来说,难以与其他LED屏抗衡,这也会在很大意义上影响客户的投放心理。惠阳新车站来往人
3、群稳定,但个体差别大,投放效果难以预估,客户信心不足。三.机会点:1、地标及政治影响力尽管单纯从商业角度来看,似乎该项目并不被纯商业目的的客户选择,但这是该项目的一个机会点,选择地标广告媒体投放,提升战略影响力。因为车站和惠阳第一高都是惠阳的地标性、唯一性建筑和地段。2、目标市场空缺两个地段现在都是LED媒体市场的空缺点,未来的发展不可限量,占据这个位置,就是占有将来惠阳的繁华中心。四.威胁:好宜多、新一城、新丽晶酒店等LED屏无间断播放,已占据惠阳市场,聚集惠阳最强势人脉和人流量,科百LED屏市场占位有一定困难。五.竞争性媒体基本情况:1、投放情况好宜多、
4、新一城、新丽晶大酒店及开城大道广告投放量最多,家乐福、人人乐、吉之岛略差,有时候会有停放情况,客户量不足。2、成本及盈利情况目前,惠阳市场一平米高清全彩钢结构PH10LED的制作费用大概为1万元左右,宽32m、高18m,一个256平大屏的制作成本在256万元左右,加上安装成本,每年的电费以及日常维护及其他开支,一个大屏新建及运营成本一年的投入还需要做具体数据调查。LED大屏的盈利情况要视具体的投放量及收费,再减掉所有安装、维护、制作等成本才可定。惠阳其它LED屏盈利详细数据还有待调查。五、惠阳地区主流LED显示屏1、好宜多LED大屏屏幕较大,辐射角度大、范围
5、广,一般客户没办法投广告,费用成本高,受众多。2、新一城LED大屏费用成本高,很少有停播现象,受众多,播出费用高。3、万联广场LED大屏属于大众化,客户比较接受费用成本,辐射范围较小。4、新丽晶大酒店LED大屏客流量大,辐射范围广,客户接受率高。5、本项目LED显示屏世贸广场或惠阳新车站,十字路口,客流量大,目标市场空缺。第二部分项目运营方式一.项目运营基础通过以上分析,目前惠阳市场上LED大屏普遍的生存方式都处于发展阶段,如果没有非市场因素,这个项目将肯定很难盈利,所以说,运营此项目的基础就是找到企业及商业单位投放,在此基础上,本项目将会很好的生存下去并持
6、续获得盈利。二.项目运营方式投资公司作为本项目的成本支付,其余项目由海天广告文化传播有限公司全权负责。运营内容包括:广告招商、广告设计与制作、LED大屏的制作、安装、监播及日常管理。三.项目运营目标及提成比例本项目盈利额=广告纯回款额-项目人员工资与提成-项目所产生的税费-项目日常办公损耗-公关费以一个季度为单位,考核项目盈利率,制定详细的资金投入与支出报表和计划。四.项目扶持期本项目运营计划如能得到首肯,投资公司需给予三个月的项目扶持,在此三个月内需得到的大力支持,需垫付项目所聘用的人员工资、部分办公设备和公关费用。从第四个月开始,项目产生稳定资金流,可以
7、支付项目运营的日常开支,从第六个月开始,项目产生利润。盈利额除去成本外的毛利润两家公司进行协商分股。视具体经营情况而定。第三部分项目收费一.广告播放价格根据惠阳市场价格考察,最终确定。二.业绩目标及效益计划:利润=广告总收入-租金-人员支出-税点-电费-制作安装费-公关费-其它第四部分项目组织实施一.业务开展1.制作、安装惠阳地区实力型LED公司,保证制作的高大上之外,安装也要高水准,这样才能保证我们的传播平台在惠阳市场的形象和品牌。2.招商没有客户就没有利润,LED的运营最重要的就是客户量和投播率,总之,招商才是最重要、最关键的一步。(1)招商原则鉴于LE
8、D广告投播的高成本,目标客户必须有实力,有影响力。当
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