市场营销工作计划书

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1、★精品文档★市场营销工作计划书2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★范文一在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入

2、河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品

3、有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子3)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高三.市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，

4、面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常市场营销部第一季度工作总结及工作计划2013年第一季度忙碌的工作已经过去，现根据部门第一季度的工作情况将部门工作做如下总结：一、营业收入与业绩完成情况：1、从收入情况来看，截止2月28日止，酒店客房收入完成4,588,元，较2013年预算少了856,元，较去年同期减少了601,元；餐饮收入完成12,133,元，较2013年预算减少了6,182,元，较去年同期减少4,451,元；酒店总收入完成17,385,元，完成预算%较去年同期减少5,047,元2、从客源结构来看，截止3月18日：上门

5、散客售房间晚，较去年同期减少间晚政府客户售房间晚，较去年同期减少间晚2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★公司客户售房间晚，较去年同期增加间晚网络订房售房间晚，较去年同期增加间晚长包房售房间晚，较去年同期减少间晚会议团队售房间晚，较去年同期增加间晚酒店整体售房间晚，较去年同期增加间晚3、销售业绩完成情况截止至3月18日，市场营销部共计完成销售业绩9,548,260元，占酒店整体销售业绩的%，其中完成客房销售业绩额并及时催收账款，执行应收周报表、月总结制度，使得酒店应收回款呈良好状态9、针对“五一”短途旅游市场开展促销活动，提起对团队

6、及网络订房中心进行促销，同时与北京、湖南两地旅行社及旅游预订网站进行合作，洽谈合作独立旅游线路2010年度工作计划2010年度工作计划市场营销部2014年工作规划作为一个“特殊”的部门，市场营销部2014年将发挥自身的基本职责，为14年销售任务的完成做出应尽的职责14年主要工作规划：一、制定市场运营规划、计划，负责实施、执行二、建设****公司营销战略基本原则：诚信营销及全员营销原则诚信营销是****公司营销活动的基本准则“诚”是指诚实做人对顾客、对经销商、对任何与****公司打交道的人，****人都应该是诚心相待“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢

7、得商务伙伴的信赖全员营销原则，在认识上，要求全体****员工对“营销管理是需要全体****员工共同承担的职责，是与****的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略的有机配合，在技术部、工程部、财务部、及行政人事部的有效支持下，使****公司成为市场导向型的企业，确保****营销2014年销售3000万目标的实现在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和