欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:74395614
大小:52.50 KB
页数:39页
时间:2022-06-20
《影响定价的基本因素总结》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、影响定价的基本因素总结一、影响定价的基本因素(一)商品价值与商品成本因素1、商品价值社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值(c)、活劳动消耗的补偿价值(v)、剩余产品价值(m)所组成2、商品成本商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本(二)商品市场因素1、商品市场供求状况(1)供求与价格的双向影响(2)需求价格弹性2、商品市场竞争状况(1)完全竞争对价格的影响如果出现了完全竞争,企业可以采取随行就市的营销价格策略。(2)完全垄断对价格的影响(3)不完全竞争对价格的影响(三)国家政策因素1、企
2、业定价的范畴第39页共39页免责声明:图文来源于网络搜集,版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益,请作者与本上传人联系,我们将及时更正删除。(1)国家指导性定价:浮动定价、比率控制定价、行业定价(2)市场调节定价:协议定价、企业议价2、商品差价与商品比价因素(1)商品差价因素:地区差价,季节差价,质量差价,平议差价,用途差价(2)商品比价因素:制成品与投入要素比价、替代品比价、连带品比价(四)消费者行为与心理因素1、冲动和情感型2、理智和经济型3、习惯型二、定价方法(一)企业定价的目标1)获取利润目标以利润为定
3、价目标有三种具体形式:预期收益、最大利润和合理利润2)占有市场目标。(二)企业定价的程序1、确定营销价格目标2、估算市场销售潜量市场销售量大小的估算方法如下1)了解市场预期价格2)估算不同价格下的销售量3、分析竞争对手反应第39页共39页免责声明:图文来源于网络搜集,版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益,请作者与本上传人联系,我们将及时更正删除。4、预计市场占有率5、考虑企业经营活动的有关计划6、选择定价方法(三)企业定价的主要方法1、成本导向定价法(1)完全成本导向定价法(2)边际成本导向定价法(3)目标成
4、本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法4、随行就市定价5、密封投票定价法三、定价策略一)新产品定价策略1、取脂价策略2、渗透定价策略3、满意价格策略(二)差别定价策略1、顾客差别定价2、产品形式差别定价3、产品部位差别定价4、销售时间差别定价(三)心理定价策略第39页共39页免责声明:图文来源于网络搜集,版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益,请作者与本上传人联系,我们将及时更正删除。1、尾数定价策略2、整数定价策略3、习惯性定价策略4、声望定价策略5、招徕定价策略6、最小单位定价策略(四)折扣定价策
5、略1、数量折扣策略(1)累计数量折扣(2)非累计数量折扣2、现金折扣策略3、交易折扣策略4、季节性折扣策略5、推广让价策略6、运费让价策略(五)地区定价策略1、fob原产地定价2、统一交货定
此文档下载收益归作者所有