回归线下专注实体经营

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1、回归线下专注实体经营如今是互联网的时代，电商已经成为各行各业绕不开的话题。在玩具业内，选择登陆电商战场再闯新天地的企业比比皆是，然而青海省西宁市玩淘玩具商行的第二代掌门人张逸民却从电商渠道火线退下，把经营的注意力重新集中在实体店的经营运作中。张逸民认为目前电商渠道竞争太大，经营成本不断提高，在此渠道的效益不断下降。相反，实体店运作空间更大，可以更好地实践他的经营思路，这是吸引他将发展重心回归到线下主要原因。中途接班尝鲜电商渠道青海省西宁市玩淘玩具商行开业至今已经15年了，是张逸民的母亲当年下岗后开始经

2、营的，从学校周边的校园小店开始，到现在是一家面积50平方米左右的实体店。2012年开始，毕业后已参加工作3年的张逸民看到母亲独力支撑这家店比较劳碌，决定辞职回家帮忙。“刚开始接班的时候看到母亲过去的经营手法也是比较单一的，所以我觉得应该尝试一点新的东西。”在电商渠道冒升最快的2012年，张逸民尝试在淘宝开设网店，希望在新的电商渠道有更大的发展。张逸民向记者讲述那段开拓电商渠道的日子：“当时开的网店名叫青海西宁小太阳玩具中心，主打遥控类产品。可是我们下了很多功夫把产品上架后，却一直没有成交。后来我总结失

3、败的原因包括三方面：一是我们没有在淘宝上做刷单冲销量（就是店家付款请人扮顾客，用以假乱真的购物方式，提高网店的排名和销量获取销量及好评吸引顾客）.没有办法出现在消费者能够看到的位置：二是我们在网店装饰上没有聘请专业的美工负责，产品展示效果不够好；三是我们不是一级经销商，在网络渠道上的价格没有优势。此后，也从一些在淘宝经营其他产品的同学口中得知，做电商渠道越来越烧钱，因为需要通过大量推广活动来吸引消费者。”张逸民继续补充：“淘宝页面最上方的醒目广告位叫‘钻石展位’，右侧的推荐商品排名叫做‘直通车’，这两

4、个最重要的位置需要在千千万万商家中竞价，价高者得。以‘直通车’为例，每当一名顾客点击直通车进店，哪怕不买产品，商家都要支付之前竞拍的推广费。即使电商渠道从‘双十-’的庞大销量数据看很美好，但是如此高昂的推广费用我们难以承受。”张逸民最后选择离开这一渠道。重新定位扎根本地市场在电商渠道铩羽而归后，张逸民重新思考应该如何继续开创属于自己的玩具事业。“作为以零售为主的经销商，我们是与消费者接触最紧密的一线人员，他们的需求我们最清楚，发展重心回到实体店后，我认为服务好本地的消费者已经是一个很大的市场。之前尝试

5、电商渠道是种比较盲目的扩张，不仅忽视了本地市场，也没有吃到互联网这块蛋糕。”据张逸民