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时间：2021-12-25
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2、的，现在别墅政府不审批了；这里距离市区近，其实开车到火车站才15分钟，当然指不堵车时”“后山公园不错,为你们加分……”“本来去看恒大的，看到你们的广告，买三层送三层，这么实惠，就来看看，发现还不错，就买了”“离上班的地方近呀，很方便”王先生私营企业老板成交B户型再看别墅成交的主力客户及与销售人员的介绍成交客户来自项目周边几个区域:白云区荔湾区天河区里水当地他们共同的买点近市区方便再看竞争◎相同价格的产品,对于我们周边区域的客群说,太远◎相同区域的产品,又都太贵当两位客户被问及如果不买糖果墅，第二选择是
3、?“没有”15分钟距离(距离火车站)价格和同价格产品比和同区域产品比我们的优势产品:15分钟依山别墅消费者:有钱无闲,浪费不起时间,也想早点享受别墅的生活方式竞争:同区域，太贵同价格，太远15分钟就可以享受城市里的山居别墅策略核心等等……..说了半天好像那两个客户都是买B户型的呀??无钱有闲还未买房无钱无闲买洋房有钱无闲买经济性别墅要求地段有钱有闲不受地段限制,选择居住环境更好的地方去了广告做给他们看,产品支持不住，营销费用打水漂消费者阶层研究CD客户群仍然是有钱无闲阶层主要买点仍在地段及单价上我们认
4、为:他们和B的区别就是购买实力更强家庭面积需求大有钱无闲群族他们差一步就是这座城市里第一阶层，却因为这一步，他们现在却要付出更多的努力他们有一份令人艳羡的工作，或者收入尚可的生意，他们优越感和压力并存，一方面他比很多人有事业成就感和优越感，另一方面工作压力不断掏空他的智慧和体力。他们没有闲情去打高尔夫，也没有司机接送上下班他们一天里的大多数时间扑在事业上不能离工作地或生意处太远，不方便，浪费不起时间每天忙忙碌碌，回到家里能静静的和家人享受时光能有融洽的邻里关系洞察—他们对居住的要求卷入度指消费者购买产
5、品时主动了解信息的深入度消费者行为特征低成本低卷入度快销品情绪消费容易被品牌
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