蒙牛乳业集团sbus分析

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1、蒙牛乳业（集团）股份有限公司SBUS市场分析一、企业概况生产力1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称

2、号。目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。产品覆盖范围国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位

3、；乳制品出口量全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。二、“市场增长率/市场占有率”矩阵分析（SBUS市场分析）相对市场占有率市场成长率明星特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶未来星DHA澡油儿童奶问题蒙牛阿拉奶粉奶牛蒙牛酸酸乳瘦狗蒙牛冰激凌

4、系列（一）、“明星”——特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、未来星DHA澡油儿童奶依靠世界级科技研发水平，高端产品矩阵正逐步成为蒙牛战略发展中的新亮点。中报数据显示，蒙牛UHT奶表现强劲，营收76.046亿元，占液体奶收入的61%。其中，以特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、未来星DHA澡油儿童奶为代表的高端新品的推出，进一步扩大了在高端乳品市场的领先份额。AC尼尔森最新数据显示，2009年上半年，蒙牛“未来星”市场份额高达70%，继续蝉联儿童牛奶市场第一名。 2008年3月，第一款儿童专用纯牛奶－－“未来星”应运而生，填补了国内儿童牛奶市场的空

5、白。在精心选取优质牧场奶源、保留纯鲜奶丰富营养的同时，“未来星”还根据儿童时期身体及智力成长完善的需要，科学设计配方，让牛奶更适合儿童。直至目前蒙牛“未来星”始终占据市场第一品牌地位。而与此同时，蒙牛领两款高端产品——特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶也以稳健的姿态占据了同类产品市场的60%，   值得一提的是，蒙牛的特仑苏和伊利的金典牛奶均属高端牛奶，其中蒙牛的特仑苏以微弱优势居伊利金典之前。由此可见，这三款产品作为蒙牛高端乳品的代表拥有极高的市场占有率，但同时由于属于高端乳产品，技术攻关问题仍在继续，产品品牌仍需进一步巩固，因此需要更多的

6、资金以及资源投入。综上所述，可见特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、未来星儿童奶实属蒙牛集团三大明星产品。（二）、“奶牛”——蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳是针对年轻女性开发的乳酸饮料，2002年开始进入市场，从产品属性进行功能诉求：“美味加倍，让自己更可口。”这在当时的该品类产品中独树一帜，完成了第一阶段的大跨步增长，至2004年年底，蒙牛酸酸乳的销售额接近8亿元，完成了初步积累。2004年，蒙牛酸酸乳通过市场调查发现，消费者认为蒙牛酸酸乳品牌是青春、时尚的，但品牌个性不强。2005年，蒙牛酸酸乳开始对品牌内涵进行挖掘，完成产品属性到心理属性的转变，

7、从占领消费者嘴巴转向到占领消费者的心智。市场状况随着人民生活水平及健康意识的逐渐提高，近几年来国内居民的奶制品消费快速增长，以牛奶为基本原料衍生的乳酸饮料越来越受到消费者青睐。由于乳酸饮料既含有牛奶的一些营养物质，同时又具有各种水果口味，人们在饮用时候口感更好，可以在摄取营养物质的同时享受更多的美味。主要竞争对手蒙牛酸酸乳最主要的竞争对手，是伊利集团的同类型乳酸饮料──伊利优酸乳。截至2005年7月，销售额比上一年同期增长141%。（蒙牛乳业提供的数据）目标之二：2005年3月广告运动正式开始，截至2005年5月，短短两个月的时间内，蒙牛

8、酸酸乳主要品牌第一提及率从9.49%上升至18.27%，从第二名上升至第一名；蒙牛酸酸乳主要品牌品牌力从18.81%上升至28.74%，从第二名上升至第一名；蒙牛酸酸乳主要品牌渗透率从20.7