城市花园商铺策划

《城市花园商铺策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、西秀新天地商铺营销策划案目 录一、项目基本概况二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点三、商业模式分析：(一) 综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位五、营销推广（一）推广主题(二) 项目形象包（三）总体宣传策略（四）销售策略西秀新天地商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况　　西秀新天地位于中华东路沿线，总占地面积万平方米，总建筑面积万平方米，共分3期开发，目前一期开发完成，二期正在开发，三期已入伙，其商铺计有400多间，总面积约4000

2、0多平方米，一期全部售完，二期目前已销售一部分，三期还没有开始销售。二、项目的SWOT分析　　虽然本项目地段位置较偏僻，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。（一）优势点（S）：1、目前是安顺首个集购物、餐饮、休闲、娱乐和酒店等高档消费的大型商业区2、首个公共设施配套齐全的小区3、最大的商住宅小区发挥优势：A、在项目的运作过程中，充分渲染项目的潜在商业价值；B、在项目的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；C、在

3、项目的推广时，利用干部职工住房优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（W）1、 项目所处城乡结合段地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；2、 本项目周边是待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；3、 该项目以建成多时，但商铺销售不是很好，造成一定的负面影响；4、商铺本身存在商铺过于进身长、面积过于大、有的是异型的、开发进度慢、市政道路没有连接通、部分独立铺面没有排水管。5、宣传力度小◆解决方法：（1） 重新对西秀新天地商铺进行市场定位，明确目标客户；（2） 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3） 加大

4、推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（三）机会点（O）1、 商铺前景优势，辐射周边地区；2、 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动商铺的销售；3、安顺城市建设东移，推动经济的发展，商业物业前景看好；（四）威胁点（T）1、周边现推向市场的东方商城商铺、紫鑫名苑商铺、黄果树大街沿线的国际佳缘等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；2、东方商城、紫鑫名苑商铺，从而形成直接的竞争；三、商业模式分析：就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。（一）综合性商业模式 这一模式奉行

5、的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，而安顺属于内陆西部城市，发展并不好，所以此种模式在安顺还有一定的发展潜力。（二）主题性商业模式主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为

6、核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来发展前景难以预料，市场风险相对较高。并且

7、这种商业模式要求： ⑴ 规模化，主题经营独占面积庞大，与本项目规模匹配；⑵ 规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本高昂、费用巨大。⑶ 租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本项目销售也不利。　　所以，这种商业模式也不适合本项目的商铺。（三）专业性商业模式这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将直接影响到该行业专业市

8、场的经营能力与盈利空间。就目前安顺的形式来看，较为不利四、项目整体定位 （一）项目的经营业态定位——综合性商