人大农工委关于农产品营销情况的调研报告

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1、人大农工委关于农产品营销情况的调研报告 主任、各位副主任： 　　4月上旬，我们农业农村工委在常委会xx副主任带领下，与党校科研组合作，听取了相关部门关于我县农产品营销情况的汇报，并与相关镇农业副镇长、供销大户开展座谈，在广泛调查、反复研讨的基础上，形成本调研报告。 一、主要成绩 　　近年来，我县大力扶持和发展与农民建立稳定产销协作关系的农产品流通企业、农产品批发市场、农民专业合作社、农产品经纪人，着力培育一批带动能力强、品牌知名度高、产品具有竞争力的农业龙头企业。这些农产品现代营销主体在农产品推广、营销中发挥着主力军的作用。 　　(一）积极培育专业化农产品营销主

2、体。截至目前，全县有国家级、市级示范农民专业合作社24家、县级示范合作社26家、县规范合作社206家、县级龙头企业30家、流通型企业4家、成长型企业8家、购销大户20个、渔业专业合作社62家、水产营销大户52户、渔业家庭农场3家，渔业公司制企业28家，农业部定点大型综合性市场1家、培养农产品经纪人260余人。XX年，龙头企业实现销售34.17亿元，占全县农业销售总额83%。 　　积极开展节庆、展销活动。去年开展了枇杷节、蛏子节、香榧节、跳鱼节、金桃节等节庆营销活动，组织了88家次农业企业、合作社参加10个国内外农产品展示展销活动，提高了我县农产品的知名度，拓展了

3、市场，收效良好。 　　积极建设农产品电子商务营销渠道。我县从事农产品网上销售的店商已有50余家。XX年12月12日，宁波地区首个县级电子商务项目—特色中国宁波馆宁海分馆在宁海首届农博会活动期间正式开馆，上线运营仅3天，实现名特优农产品销售额200余万元。海山丰水产养殖专业合作社率先打响农产品电商品牌，利用网络销售青蟹，XX年实现生鲜农产品网上销售额超1500万元。 　　积极实施农产品品牌营销战略。XX年，新增省级名牌农产品2个、省级著名商标3个、市级名牌农产品2个、市级知名商标2个。新申报无公害农产品21个，总数132个；绿色食品新获证3个，总数达到17个；有机

4、食品新增2个，总数达到10个，“三品”认证面积达到40余万亩，占全县种植总面积的60.1%。 二、主要问题 　　综观我县农产品营销现状，虽然取得很大成绩，但面临的问题仍不能忽视。 　　农产品生产规模小和商品率程度不高。目前我县农产品的生产经营，仍以一家一户家庭作坊式为主，生产规模小，品种较多，其特点是“样样都有，但样样只有一点点”，缺乏适销对路的大宗农产品，难以适应市场规模销售需求。此外由于小规模的家庭作坊生产经营者缺乏市场信息，生产经营具有较大的盲目性，使农产品转化商品率不高，生产效益难以提升。 　　农产品生产标准化和品牌化程度低。传统小农经济的生产方式没有统

5、一规范的科学生产管理标准，农产品质量良莠不齐。由于各种条件的制约，在农产品生产、加工、流通、质量检测、标识管理等环节，都缺乏一套严格而完整的标准和市场监管制度。比如在农产品种植中对农药化肥的使用和对品种的改良，都缺乏产品质量的目标管理，影响农产品的生产质量和营销收益。同时，农产品生产者缺乏品牌意识，农产品品牌效益不明显，农产品品牌化程度不高。比如我县虽然也已取得了不少农产品品牌，但实际效益不明显，缺乏品牌声誉和品牌价值。 　　农产品营销中介专业化、组织化程度低。近年来，我县虽然已培育了一些农产品经纪人、专业合作社和农业龙头企业三大载体为主的农产品营销中介组织，使

6、我县部分农产品营销和大市场实现了一些对接，但这三大营销中介发展参差不齐，营销队伍专业化和营销组织化程度低。目前我县农产品营销人员还以传统农民为主，在现代的农产品营销过程中具有很大的局限性。我县现有农民专业合作社300多家，但真正具有规模和一定实力的不超过10家。专业营销人才缺乏，尤其是适应现代生产管理和现代营销方式的复合型营销人才更是稀缺。这已成为影响我县农产品营销发展的瓶颈。 　　电子商务等农产品新兴营销渠道发展滞后。目前我县农产品销售方式仍以传统和半传统的销售方式为主。主要是以当地自销和中间商收购，然后进入各批发市场、零售商店进行销售。电子商务、农超对接、直

7、销配送、农旅对接等新兴营销方式虽然已经起步，但发展滞后。以农产品电子商务为例，政府虽然已经扶持搭建了淘宝特色中国宁波馆宁海分馆，也有个别农产品经营组织率先在网络上进行营销，并且效果显著。但是我县农产品电子商务氛围尚未形成，全县目前从事农产品网上销售的商家只有50多家，且80%左右的商家处于亏损或持平状态，大多数生产经营者仍处在观望状态。 　　农产品现代物流配送体系建设不健全。当前的物流配送设施尤其是冷链物流配送设施，是制约农产品跨区域流通的一大瓶颈。大多数农产品的特点是水分多、容易腐烂,特别是蔬菜、瓜果、海鲜，在物流作业过程中存在包装难、装卸难、运输难、仓储难、

8、成本高等问题。因此，如何