雅克糖果市场营销学案例分析

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1、雅克糖果市场营销学案例分析一：企业介绍福建雅客食品有限公司创办于1993年8月，历经十年风雨，至今已是中国最大的糖果、巧克力专业生产厂商之一，形成拥有三个大型工厂和十几个分公司，40000平方米现代化花园式厂房，2000多名员工的大型食品专业集团。公司宏观经济环境在国家的发展调控中，将呈现全面、协调、可持续发展的基本格局。尤其是以雅克v9为代表的维生素糖果通过近年来的发展，已步入产业集中度不断提高的上升阶段。二：对雅克v9的市场环境作出如下分析：人口坏境。目前，雅客己拥有2座工业园区及3个大型分工厂、２个研发中心、１个跨国实

2、验室、28个分公司，销售网络遍布全国，产品远销五大洲。雅克公司根据企业产品的特点瞄准青少年市场。经济环境。我们见到的精品糖果价格也不会是以‘颗’来计价的。雅克V9在这一点上开创了一个记录，两颗糖果终端零售价是5元！因此，习惯吃糖果的消费者长期的经济能力不具备这样的消费动力。文化环境。“甜蜜促进和谐，创新改变生活”，作为糖果行业的领军企业，雅客一直致力于将甜蜜文化融入人们生活，“健康”、“快乐”、“运动”、“时尚”、“喜庆”，是雅客赋予糖果的一个个鲜活的个性。三：　机会分析：　市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条

3、件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。市场机会可以为企业赢得利益的大小标明了市场机会的价值，市场机会的价值越大，对企业利益需求的满足程度也越高。女性已经成为当今世界最为分散、最为复杂、最易被误解的目标消费群体。女性在购物时有着其特有的消费习性，跟男性群体有着极大的差别，与传统女性相比，现代女性拥有更好的工作机会，更丰厚的薪金，更多重的人生角色，她们希望生活更为多样，希望尝试更多新鲜事物，希望在经济和精神方面更加独立自主，希望获得省时、方便的服务等等。　　　女人的天性决定着女性消费特点与其它消费群体不同，所以企业在女性产品的

4、终端销售过程中切不可想当然或从众，而要深入地调查和研究女性，从心态和生理上了解女性消费特点：　　1.女性在消费过程中表现出极高的忠诚度与推荐度　　2.消费的过程中有着严重的从众心里3、女性在消费的过程中表现非理性氛围心情是主导　　　四：营销对策　　鉴于女性在购物的过程中特有的习惯，商家在制定营销策略时须把握女性购物特征，制定有针对性的营销方案来。　　　促销活动吸引女性眼球采用适当的促销手段对于增进女性群体对企业的好感和开拓女性市场有着非常好的效果。女性对价格的敏感度高于男性，一般女性很难抵制低价的诱惑，一方面是女性的“节约天

5、性”，另一方面是女性是家庭开支的主要决策者，考虑到家庭支出，她们也非常习惯于讨价还价，这样更能满足她们“占便宜”的心里。　　商品的设计、色彩、陈列要诱发女性的情感企业的橱窗、店铺的布局、商品的陈列、商品的组合搭配都要注意诱发女性的情感，在商品包装装潢、经营方式等方面，要注意新颖、别致、适时方便。　　女性消费群体是非常庞大的，而且也是最具潜力的一个群体，商家若能重视并能根据其特点制定营销策略，我相信，这块最美、最优质的蛋糕就属你的。