公司战略选择培训课件.pptx

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1、3.5.第五章公司战略选择1.2.4.稳定发展战略发展战略公司发展战略的实施方式战略防御战略组合与战略选择实践战略和竞争优势成功的业务战略大概应该是积极的去影响您所参与的游戏，而不仅仅是参与您所能够发现的游戏——亚当·M·布蓝登堡战略的核心在于以快于竞争对手模仿您今天所采取的战略的速度为自己进早明天的竞争优势——C.K.普拉哈拉德竞争战略没有定法。这就意味着要以不同的方式来开展您的价值链活动为顾客提供独特的价值组合——迈克尔·E.波特能够夺取某个“高地”的战术未必能够把守这个“高地”——阿玛·巴西德•••••战略类型与战略选择五种一般的竞争性战略低成本领先战略差异化战略最

2、优成本（提供商）战略低成本（市场）聚焦战略差异化（市场）聚焦战略垂直一体化战略整合与兼并战略合作战略攻击与防御性战略领先性战略的优缺点战略的五种基本形态低成本领导战略•以很低的总成本提供产品或服务，从而吸引广大的顾客差别化战略•寻求针对竞争对手的产品差别化，进而吸引广泛的顾客最优成本供应商战略•通过综合低成本和差别化为顾客所支付的价格提供更多的价值，其目的在于使常年品相对竞争对手的产品拥有最优的成本和价格基于低成本的聚焦或市场点战略•以某个狭窄的购买者群体为焦点，通过为这个小市场商的购买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务来战胜竞争对手基于差别化的聚焦或市场点战略•以某个

3、狭窄的购买者群体为焦点，通过为这个小市场商的购买者提供比竞争对手更能满足购买者的需求定制产品或服务来战胜竞争对手战略和竞争优势存在于公司战略中的竞争优势，被界定于以下的两种边界之中•对竞争力量的防御•可靠的客户KeytoGainingaCompetitiveAdvantage使客户信服的产品/服务组合提供了公司的超越价值•为消费者在相对的低价位提供优秀的产品•通过产品差异为消费者提供了值得超额价格的好的产品市场目标五种基本的竞争策略寻求的竞争优势类型低成本差异化广泛的消费者群体狭窄的消费者细分市场群体总体低成本战略低成本集中战略最优成本提供战略广泛的差异化战略差异化集中战

4、略低成本领先战略关键成功因素公司的商业化战略主题集中于超越竞争对手的低成本优势的获得不断的追寻取得商业成本削减的方法低成本领先意味着整体性的低成本优势，并不仅仅是单一制造或产品成本的降低百安居：建材连锁鲨鱼的生存哲学哲学之一：•大就是力量。始建于1969年英国B＆Q，中文名百安居，迄今为止已经在全球开了500多家零售店。哲学之二：低成本领先•全球采购网络：消费者在百安居里只买10个灯泡，但他享受到的却是百安居在全球采购100万只灯泡的折扣价。•店就是仓库，从而降低商品周转和损耗成本。•中国人“家”的概念更强，更喜欢“大装修”，把该做的事情一次性做好。•进入百安居全球采购网

5、络的供应商，产品质量合乎国际质量标准，全部达到欧洲二号环保要求•百安居直接向厂商采购，杜绝了假冒产品•所有的价格都标的清清楚楚，对每个人都一样公平，没有讨价还价的余地低成本战略下的价值链系统调整——SoftwareIndustry（I）A.运用传统的批发—零售渠道的软件开发厂商的价值链系统–成本最高软件开发活动产品CD-ROM和产品包装市场营销和软件产品的促销批发/零售订单产品的仓储和运输软件产品技术支持活动软件零售商的销售活动批发商的销售活动低成本战略下的价值链系统调整——SoftwareIndustry（II）B.运用直销和CD快递的软件开发商的价值链系统软件开发活动

6、产品CD-ROM和产品包装直销和在线销售的市场营销与促销活动消费者订单产品的仓储和运输技术支持与售后服务活动C.在线销售和Internet发货的软件开发商的价值链系统-成本最低软件开发活动直销和在线销售的市场营销与促销活动在线支付系统和软件即时下载技术支持与售后服务活动差异化战略战略目标整合对消费者购买因素产生重要影响的不同产品或服务特征KeystoSuccess寻找为消费者创造价值，并且不易被竞争者低成本仿制和简单匹配的产品/服务的差异性特点不要为达到差异性特点，而使消费者承担过多的费用SONY：vaioVAIO是“VideoAudioIntegratedOperati

7、on”的缩写。它的意思是所有AV产品包括彩电，视频，音频的设备与计算机与网络的连接。VAIO是一个紧密集成的环境，所以我们很难说AV是从哪里结束，IT是从哪里开始。SONY：vaioVAIO的目的就是成为使用VAIO产品的数码梦想家的唯一。这“唯一”不仅仅是VAIO的表现和功能，还是它的外观和对它的感觉。最优成本（提供商）战略以低成本和差异化为重点的整合战略•制定在最低成本基础上的产品生产上限•为消费者提供超过其付出成本的更多价值Objectives通过拟合与超越购买者对产品性能的预期和价格的预期来提供较高的价值首先成为具有超