沈大商战36计考试答案

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1、沈大商战36计考试答案一、胜战计瞒天过海，围魏救赵，借刀杀人，以逸待劳，趁火打劫，声东击西二、敌战计无中生有，暗渡陈仓，隔岸观火，笑里藏刀，李代桃僵，顺手牵羊三、攻战计打草惊蛇，借尸还魂，调虎离山，欲擒故纵，抛砖引玉，擒贼擒王四、混战计釜底抽薪，浑水摸鱼，金蝉脱壳，关门捉贼，远交近攻，假途伐虢五、并战计偷梁换柱，指桑骂槐，假痴不癫，上屋抽梯，树上开花，反客为主六、败战计美人计，空城计，苦肉计，反间计，连环计，走为上一、胜战计1.瞒天过海北京长城饭店借助为慕田峪长城管理处提供招待外国记者的机会，使长城饭店通过记者们的镜头、笔头第一次传向世界。随后美国总统里根访问中国

2、时，北京长城饭店又借此机会争取到了接待美国新闻代表团的和举办里根总统的答谢会的任务。虽然费用都由长城饭店来出，但是每一位记着在进行播报的时候都说“我是在北京长城饭店向观众讲话”，就这样，北京长城饭店名声大震。赏析：用于经营其技巧和方法的基本思想用“欺骗手段”暗中行动，将其经营企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的，因一般人对司空见惯的事情不会怀疑，此计即利用人们这次错觉来掩盖自己真正意图。二、敌战计隔岸观火日本富士现代办公用品公司与另一家公司在东南亚某国开辟复印机市场的斗争中互相压价并以低于该公司售价三成的条件取得了该国的经销权。日本国内的复印机生产厂家在得知这

3、一消息后，先是隔山观虎斗，在富士公司拿到特许经销权后，心知富士急于促成此项生意，趁机迫使富士公司提高买价，坐收渔翁之利。赏析：如果打击并消灭敌人，不能盲目趁火打击，首先袖手旁观，看火势发展，等待火势蔓延，从内部击垮敌人的有生力量，坐收渔利，才是隔岸观火的精髓。在经营活动中，主要是在国内外市场激烈的竞争之中，采取有利的时机，一举而入，趁机占领市场，可见，运用此计不应是消极等待观望，而是要充分掌握对手的矛盾三、攻战计调虎离山案例：第一次世界大战爆发后，中国碱市场异常稀缺。范旭东借此机会创立了中国第一家制碱公司——永利制碱公司。而该公司的成立引起了垄断中国碱市场的卜内门

4、公司的不满，并向永利公司发起猛攻。卜内门向中国市场倾销了大量低于原价40%的纯碱以挤垮永利公司。范先生避其锋芒转而趁虚打入日本市场。卜内门公司回救日本而放弃进攻中国市场，永利公司得以再次主导中国碱市场。赏析：在现代经商活动中，当自己和对手共同争夺一块市场时，如过用协商的方法不能解决，就可以考虑攻击对手的另外一个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首位难以兼顾，迫使对手作出让步，以达到自己成功的目的。四、混战计假途伐虢案例：台湾武田制药公司研制的合利他命Ｆ荣获世界专利，信誉好，利润高，很快受到了台湾地下工厂的觊觎。经过公司的策划，公司决定通过公关活动来保护自己的利

5、益。武田公司推出了一项看似刺激消费的活动——买药者只要将空药盒注明自己的姓名、住址与购药药房即可参与抽奖。在空药盒大量寄回的同时，公司立即动员专家辨别真伪，并掌握了出售假药的药房信息，使得药房不敢再出售假药。赏析：在商战中，此计是自己在遇到危机或其他不利于自己的因素时，想出策略和计谋，争取一切有利于自己的实际或者找出一个合情合理的借口，如扶危济贫之举等，取得有关部门和群众的支持及信任，从而深入其内部同他们拉好关系，获得长久发展，完成自己的真正目的。五、并战计假痴不癫案例：美国的服装商德鲁比克兄弟二人开了一家服装店。每天，哥哥站在店门口将顾客拉到店内热情的介绍这衣服

6、物美价廉，穿上后非常得体漂亮。经过一番劝说后，顾客总会问一句，这衣服多少钱？这时，“耳聋”的哥哥总会向弟弟喊“这衣服多少钱？”弟弟回到“７２美元！”“多少钱？”“７２美元！”哥哥就会微笑着对顾客说，“４２美元，先生”。顾客就会赶紧买下这件衣服，溜之大吉。兄弟二人其实一点不聋，而且借此方法赚了不少钱。赏析：本计包含三个含义：1、大智若愚，2、深藏若虚，3、愚兵之计。“假痴”有多种表现形式，假作不知，假作不为，假作不管，假作不能，仅做到了“假痴”还不够，还要做到“不愚”。商业经营中常常是经营者为了掩盖自己的企图，带以假痴来迷惑众人，宁可有为示无为，聪明装糊涂，不可无为

7、示有为，糊涂装聪明。具体表现在一下两方面：一是能而言而不能，迫使对手让步，这是此计在商务谈判中经常采用的方法，二是知而示之不知，诱使对方上当。六、败战计空城计南方某省的茶叶进出口公司库存量突然暴增，形成了积压，公司非常犯愁。此时，有外商前来询问。该进出口公司抓住时机，向外商递盘时，将所有啥也的价格按照当时的国际行情一一报出，唯独红茶价格偏高。外商询问时，便说，今年产量小，库存少，价格自然高。外商将信将疑，互相询问，得到了同样的答复，便按照我方给出的价格抓紧签单，帮助该公司解决了积压难题。赏析：在现代经商赚钱的经营活动中，经营者一个大胆的计划，一种奇异的构思，配以虚

8、张声势的行