仲旭的销售心得分享

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1、实战大师仲旭销售心得分享——销售通向成功的77条黄金定律（1）处理好销售和市场的关系，突破销售工作中注重短期利益，忽略市场关系培育的短视行为，要坚持，长期行为与短期行为要结合。对市场关系的建立和培育，要分级分工的层层突破，并长期维护。（2）市场关系的培育，遵循二八原则，目标要明确，明确到岗位和人，市场工作中行为意识要常态化，日常工作和出差中都要兼顾市场工作，销售和市场关系中的交流“不以签单为唯一目的”，避免急功近利。建立市场关系渠道，渗透进市场关系的人脉圈子，在工作计划中要体现日常工作和学习计划。（3）做正确的事比正确的事更重要。往往我们过多的关

2、注如何正确的做事，而不是做正确的事。利用年、月、季、周计划做好自我管理，计划更多的是有利于对自己的工作进行反思总结，加强执行力。（4）从思想本源分析，目前销售人员存在“不自信，要脸皮”、“不管结果好坏，都不敢、不愿对结果负责”、“想赢怕输、裹足不前、优柔寡断”、“无过就是功”、“不敢、不愿突破自己”，事实，不做比做错了更可怕，无功就是过。（5）营销工作必须是自发的，不能总是被盯着做，否则就是选错了行业。人靠习惯做事，不能缺乏自我突破、自我激励、自我约束的素质因子。（6）别总盯着事搞，关注做人。（7）对自己的公司要有信心，不能总是抱怨。（8）不要过

3、多的解释，解释不是为了让别人好过，是为了让自己舒服。（9）不能缺失自我目标和自我要求，遇到问题就想逃避，错都是别人的，很多时候是自我意识问题，不是能力问题。（10）要聪明，不要精明，用智慧，不靠智力，主动筹划，否则疲于应付。（11）上下级要建立良性循环的沟通，否则想法不一致，工作行为有冲突。（12）心态、方法、行动要保持一致，不能脱节，否则心态上好高骛远，想了很多方法，行动上执行力不够。对于自己的不足，要用行动去弥补。（13）在营销工作中，要有什么钱该花，什么钱不该花的意识，把有限的钱花在资源上，而不是自我享受，把花费变成了浪费。（14）太想要自

4、己的结果，不关注对方想要的结果，但对方想要的结果，自己要会分析判断，你凭什么给他想要的结果。（15）精英销售要懂得放弃项目。（16）对于业务知识的学习，要熟悉自己的产品和成功应用案例，老客户应用了什么，解决了哪些问题，关注客户业务，这些业务有什么特点（17）与客户关系培育工作能多一次好一次，技术交流上能少一次就少一次。学历是帮找工作的，不是帮干工作的。（18）如今社会，厚道人太少，所以尽量让自己“厚道”，是一种大智若愚的表现。武汉人喜欢暗里占人小便宜而事实自己吃大亏，上海人是明里喜欢占人小便宜，湖南人豪情（粗中带细），广西人厚道但不能把他们当傻子

5、，江西人穷怕了舍不得花钱，山东人表里不一，嘴上豪爽仗义，但心里认为谁都不对，你也不知道他们在想什么，河北人没有主心骨，谁说都对，安徽人好斗，喜欢和别人斗智斗勇。江苏人不喜欢别人给自己挖坑，如果给江苏人挖坑，拿掉进去的还是你自己。（19）感觉比语言快十倍（20）正确的销售思维顺序应该是“用心”、“用腿”、“用脑”，往往我们是先用脑子想太多，束缚了手脚，要先用心对待和思考，然后用行动去验证，最后再用脑子来分析（21）对待工作不能仅仅靠热情，热情不会是永恒的，爱情也不是永恒有激情的，对待工作和家人，更多的是靠责任（22）不要总是去“问”客户，看客户想说

6、什么，客户主动愿意告诉你什么，才是值得你去从侧面分析的真实依据，否则客户会感觉你是在关心项目，而不是关心他这个人，同样客户也会反过来看你关心的是什么。（23）遇到困难，要么克服，要么放弃，可怕的是消极等待，不舍不弃。而很多人选择不舍不弃。（24）对个人的进步，要看是本质上的进步还是形式上的进步（25）项目中有市场，市场中有项目。长短结合，项目和市场结合。（26）新员工是领导问题，老员工是自身的观念问题。（27）一个团队最大的悲哀是战略和战术落不了地，不怕想不到，就怕做不到。（28）一个人的幸福指数在于是否有喜欢的工作，并为之付出你该为之付出的努力

7、，并得到相应该得到的回报！（29）是思想上的想，还是行动上的想，英语的表达相对准确，THINK不是wanttodo1、不在于你知道了多少，关键在于你相信多少，懂得多少2、机会就像小偷，来的时候你不知道，走的时候你损失惨重3、愿景不是目标4、发展体现在智慧和行为上5、让别人接受你，比征服别人容易6、读万卷书不如行万里路行万里路不如阅人无数阅人无数不如名师指路名师指路不如跟随成功者的脚步跟随成功者的脚步不如找到自己的路7、沟通沟通，沟不通，那就通沟！8、是不是真的想做某件事情，还是仅仅是说说的，或者想了，没有想明白？！实际上真正付诸行动了才是自己认为

8、重要的事情。9、管理者对重要事项有没有主动监控，计划和执行的情况有否进行对账10、说者无心，听者有意，好话说三遍就是随便说说的，或者就是