优秀销售员的成功之道讲稿(修省篇)

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1、优秀销售员的成功之道讲稿(修省篇)系列专题：优秀销售员的成功之道为什么古人总强调“恐惧修省”？古人讲“恐惧作于心，修者见于事”。修，克治之功。省，审察之力。因恐惧而修省，修省而后无恐惧。意识是说，君子生怕自己的言行违背道德、纪律和法规，因而谨慎的修省，以免言行有过。讲稿目录第一篇择业篇第二篇理念篇第三篇人性篇第四篇关系篇第五篇交友篇第六篇修炼篇第六篇修省篇古人说：“君子对青天而惧，闻闪电而不惊，履平地而恐，涉风浪而不疑。”正因为平时恐惧修省，所以突遇惊雷而不惧，险遭风浪而不慌。可见，恐惧修省，体现的是一种日常认真做人，严肃

2、处世，严于责己、律己、克己的精神。以恐惧的心态修省，方可认真、塌实、一丝不苟。只有平时这样修省，才能在突如其来的风险事变面前，做到“卒然临之而不惊”。古今中外一切胸怀大志并作出惊天动地事业的人物，大多在平时都是这样恐惧修省的。一个人恐惧修省，那肯定会有助于自己素质的改善和提高，对于一个优秀销售员，这更是大有裨益！佛教传说：佛祖修省图1：佛祖在菩提树下修省公元前565-485年，在古印度的北部，迦毗罗卫国，国王叫净饭，王后叫摩耶。乔达摩-悉达多；释迦牟尼的意思是释迦族的圣人。十六岁成家，妻子是邻国的公主耶输陀罗，生了一个儿子

3、叫罗睺罗。佛祖痛感人世间的痛苦，二十九岁离开老父、娇妻和爱子出家修行。父亲劝说无效，在亲属中选派憍陈如等五人随从他一起出家.在出家的六年中，他寻访名师，尝够了千辛万苦，坚持不懈，结果徒劳无功，才悟到苦行是无益的。于是他走到佛陀伽耶的尼连禅河去沐浴，接受牧女供养的牛奶。在一棵毕钵罗树下，铺上吉祥草，面向东方盘腿而坐，发誓说：我今如不证得无上大觉，宁可让此身粉碎，终不起此座。在菩提树下思考解脱人生苦难之道，战胜了最后的烦恼魔障，获得了彻底的觉悟而成了佛陀。佛祖善于思考，静坐反省，大彻大悟，终成正果。佛祖深知，孤寂最能培育人的才

4、能，人世间的惊涛骇浪，最能养成人的坚强意志。宽容外界苛责内心佛陀、耶稣和默罕默德，他们可以涵容所有的人与不同意见，他们能超越种族、国界和时空，给予所有人持续的冲击力和影响力，为什么？因为他们都是宽容外界，苛责内心的伟人。他们内心像虚空能涵容一切，像地大能滋养万物。广阔的天空能把一切事物覆盖得住，而一望无垠的大地也能容纳万物的生长。故事：富翁的儿子从前，有个富翁，他有三个儿子。在他年事已高的时候，富翁决定把自己的财产全部留给三个儿子中的一个。可是，到底要把财产给哪一个儿子呢？富翁想出了一个办法：他要三个儿子都花一年时间去游历

5、世界，回来之后看谁做了最高尚的事情，谁就是财产的继承者。一年时间很快就过去了，三个儿子陆续回到家中，富翁要三个人都讲一讲自己的经历。大儿子得意地说：“我在游历世界的时候，遇到了一个陌生人，他十分信任我，把一袋金币交给我保管，可是那个人却意外地去世了，我就把那袋金币原封不动地交还给了他的家人。”二儿子自信地说：“当我旅行到一个贫穷落后的村落时，看到一个可怜的小乞丐不幸掉到湖里了，我立即跳下马，从河里把他救了起来，并留给他一笔钱。”三儿子犹豫地说：“我，我没有遇到两个哥哥碰到的那种事，在我旅行的时候遇到了一个人，他很想得到我的

6、钱袋，一路上千方百计地害我，我差点死在他手上。可是，有一天，我经过悬崖边，看到那个人正在悬崖边的一棵树下睡觉，当时我只要抬脚就可以轻松地把他踢到悬崖下。但是，我觉得不能这么做，正打算走，又担心他一翻身掉下悬崖，就叫醒了他，然后继续赶路了。这实在算不了什么有意义的经历。”富翁听完三个儿子的话，点了点头说道：“诚实、见义勇为都是一个人应有的品质，称不上是高尚。有机会报仇却放弃，反而帮助自己的仇人脱离危险的宽容之心才是最高尚的。我的全部财产都是老三的了。”面壁思过反省自我佛教故事一位老和尚，他身边聚拢了一帮虔诚的弟子。这一天，他

7、嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个“苹果”。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实

8、现了人生的突围和超越。销售员的危机的真正根源是什么？就是对自身所犯错误的懒思和少思。我们常犯以下三种思维上的错误：选择性知觉，我们并不是看到事实，而是对自己看到的东西做出解释并称之为事实。自我服务偏见，把自己的成功归因于内部因素，如能力和努力；而把失败归因于外部因素，如运气、客观条件、市场竞争等。基本归