优秀销售员的成功之道如何结交有用的朋友

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1、优秀销售员的成功之道:如何结交有用的朋友?销售人员在其人工道路上如來不注意结识新交，就会很快感到孤单，订单也会逐渐枯竭。销售人员应当不断地充实自己对客户的友谊。以互相尊重为基础的崇高美好的友谊，深切的同情，对客户的收入决不恶意嫉妒，对白己培养i种客户利益高于一切的意识。【论语•季氏篇】，孔子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞,用现代语言对其进行解释，孔子说：“对自己有益处的朋友有三种，对■自己有损害的刖友有三种。和正直的人交刖友，和诚实的人交刖友，和见闻广博的人交朋友，

2、对自己是冇益的。和逢迎谄媚的人交朋友，和当面恭维背后毁谤的交朋友，和惯于花言巧语的人交朋友，对白己是有害得。”【论语•雍也篇】，了贡Eh“如有博施于民而能济众，何如？可为仁乎？”了口：”何事于仁！必也圣乎！尧舜其犹病诸！夫仁者，已欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁Z方也已。”了贡说：“如果冇人能广发地把好处给人民而且能够周济大众，这个人怎么样？”孔子说：“何止是仁人！一定是圣人了！尧舜大概都难以做到啊！所谓仁徳Z人，应该做到：口己站得住，也让别人站得住，口己想达到的也帮助别人达到。凡事推己及人，可以说

3、是实行仁的方法了。”宁可负我切莫负人拜访案例有一个销售员在工作中与某部门的副主任产生一点误会，所以，她想请该副主任--起就餐，顺便化解误会，建立良好的关系。笫一次，该销售员安排好就餐事宜，就餐前十五分钟来到酒店等候副主任的到来，但是，副主任在就餐时间过了半小时才打电话给她，说临时有一个重要的会议需要参加，不能來就餐。这显然是一个借口。该销售员在心里上早有准备，就安排笫二次就餐，选择了一个更高档的酒店，副主任还是寻找借口不如期赴约。第三次约会客户，该副主任干脆不予理会。一般的销售员遇到这种情况早就泄气了，刘备请

4、诸葛亮出山也不过三次呀，但是，该销售员第四次仍然诚心诚意地邀请副主任就餐，终于感动上帝，如期赴约，最后她们成为非常好的朋友。根据市场经济的稀缺原则，越是稀缺的东西越是珍贵，善良和诚信已经成为市场经济中最为稀缺的资源。因此,在一个许多人不负责任的年代，最好的品性莫过于善良和诚信。优秀销售员总是以善良和诚信为明灯，它可以消除心灵的黑暗，迅速地获得客户的信任。泰而不骄修己安人售后服务的失败案例某民营医院的美容科购买了一台某公司的激光治疗仪，销售工程师如期把这台仪器安装、调试好之后，还花了一整犬，为该医院的医住进行临

5、床操作方面的培训。儿犬之后，该美容科主任打电话给销售工程师，口气非常严厉，让销售工程师马上到医院來。销售工程师立刻放下手头的公司，感到该医院。主任与销售工程师一见而，就破口大骂说：“你们的产品质量不行，我们用你们的仪器治疗一个病人的太川痣，没有任何效果，这件事不但没有为我们赚钱，还损害了我科室的形象。”销售工程师很愤怒，询问了仪器的操作数据示，严厉地说：“这完全是你们的操作失込这些数据设置是治疗其他病的，不是治疗太出痣的，上次培训时，我讲的很清楚，这是你们的责任，还把责任强加给我的头上，真不讲理。”结果双方你

6、来我往，大吵一顿，不但货款没法收到，最后公司还要花钱把仪器拖回来。如果在这件案例中，销售工程师能够做到善则称人、过则称己，打破自我的固执，就能涵盖客户。心胸变得宽人，眼界变得宽广之后，才有广阔的空间可供成长。法华经讲，当人的心迷失时，就容易受情境变化的影响；但是，若人的心已能觉悟，不仅不受情境变化的影响,反而述能去扭转情境。任何人都不能料事如神，未卜先知。应首先在心理上做好准备，遇到异常情况时就不会六神无主，束手无策了。若即若离保持距离寓言故事：刺猬的距离传说，某座山上有-•对刺猬，它们俩非常相爱。有一年冬天

7、，犬气非常寒冷，寒风凛冽，下着鹅毛大雪。它们俩实在受不了这寒冷的天气，就想拥抱在一起，相互取暖。可是，它们各自身上都长着坚硬的刺，刚拥抱在一起，英中一只雌的刺猬就痛苦地大声喊叫：“疼死我了！你离我远点！”于是，雄的刺狛就离开它一点距离。这时候，雌的刺猬又大声喊叫：“我冷死了，你靠我近一点！”雄的刺猬说：“好的。”它们俩又拥抱着在一起。几经折腾,两只刺猬终于找到一个合适的距离，既能互相获得对方的温暖而乂不至于相互被扎。自己的失败案例笔者在做医药代表时，就犯了这样一个严重的距离错误。曾经有一个大公司的总经理，他费

8、了九牛二虎Z力，帮助我打开了某市的市场，并为公司省下了儿十万元的开发资金和两个刀的开发时间。这个业绩在强生公司引起轰动，我也因此得到公司高层领导的高度赞赏，随即被提拔我为北方大区16个省市的经理。从此，我和这位总经理结下了兄弟之盟。有一天，他请我到他的姐夫家里去玩，并请我吃了丰盛的晚餐。没过几天，这位总经理对我说：“贵公司在我市缺少一位地区经理，是吗？”我说：“是的。”他接着说：“你看我的姐夫如何，