学区房营销策划方案21页

《学区房营销策划方案21页》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、水城花苑的策划方案目录一．销售方案二．宣传方案三.费用总计四．准备工作第一：销售方案：1）：直接进行一期与1#2#9#10#的销售。2）：重新进行水城花苑的形象包装，推出12#14#单元房。3):“老带新”政策。A．1号楼---------10号楼，一次性优惠6%按揭优惠4%。           1号楼均价是2991元，与4号面积相同。2号楼均价是2995元，与3号面积相同。9号楼均价是3009元，与5号面积相同。10号楼均价是3007元，与6号面积相同。3号楼均价是2859元，调后均价为2919元。4号楼均价是2839元，调后均价为2999元。5号楼均价是2929元，调后均价为2

2、989元。6号楼均价是2928元，调后均价为2989元。7号楼均价是2955元，调后均价为3015元。8号楼均价是2955元，调后均价为3015元。3号--------8号楼的价格上调每平方60元。            B：12号14号16号，销售方案是：你交定金   我付利息    越早认购     越早实惠 1.交1000元抵3000元。交5000元抵10000元。交10000元抵20000元。(只做草案，具体再商议)             2.每天认筹顺序前五名，可以享受额外1000元的优惠。（确定时间限制）3.在每个月的6号26号，可以通知客户来售楼部盖章，而加盖一个章可

3、获得300元优惠。这样真正认可产品的客户自然会来加章，从而达到提纯客户的目的。（如工期时间长，在交定金后可以以此方法来刺激客户对项目的关注度）《可选》4..凡认购的客户给  12%年息，无认购的客户给6%年息。（利息可以再提高）。C．寻找好邻居也即口碑营销。有的开发商没有树立全程为业主服务的模式，业主购买后很少与之沟通，其实业主是重要的传播对象，也容易带来新的成交机会。      .老客户介绍新客户成交：1.每套奖1000元。                                             2.新客户给予总价2000元的优惠（不适任何团购行为）第二:宣传方案：

4、扩大知名度与美誉度，不管是来售楼部看房或者到乡镇发单页，礼品都以抽奖的形式来发放。避免其他公司那种粗放的形式，得不到客户详细的信息，达不到宣传的目的。 时间销售方案工作内容配发礼品2013年12月25------12月30日 3号4号5号6号7号8号价格调整墙体包装，更换中心大道路牌，制作发放单页。条幅，大雨伞，无防布袋子。单页。2014年1月1日----2014年2月19日(农历1月20日) 1号2号9号10号房源推出;12号14号VIP卡发放.1号2号9号10号价格的制定;VIP卡的发放办法. 配发杯子,抽奖(凡是来看房的客户,可以抽奖,礼品是毛巾,年画,一次性杯子. 2013年

5、12月16日----------- 寻找"好邻居" 制定老带新方案 配发杯子 在销售期间以短信的方式 通报宣传内容    做LED显示屏随时播报销售情况    第三:费用合计名称数量单价总价合计备注墙体包装 约500平方 13元/平方 6500  条幅  5元/米   大雨伞 130/个  带水墩1.5米（直径）180/个带水墩1.8米（直径）双侧88CM*14.5CM1.05元/套10500小版春联横批14.5CM*39CM内心福字28CM*28CM份起128克铜板纸双侧100CM*16CM横批46CM*46CM内心福字37CM*37CM1.15元/套5750中版5000份起128

6、克铜板纸双侧112CM*16CM横批50CM*18CM内心福字43CM*43CM2.084160大版2000份起128克铜板纸一次性杯子0.2元20009盎司1万个单页杯子12元无防布袋子毛巾500条印字7.5元/条3750500条秀字8.5元4250短信0.04元4000可选全天30003000可选LED显示屏白色1600平方/元红色1400平方/元报纸10期10000元10000元可选第四：准备工作;1.确定1号2号9号10号顶层最东西房的面积。2.1号2号9号10号房交房的时间。3.12号14号的面积，户型图，认购时间。（详细资料）4.附件1.墙体广告内容：此重醒目，吸引，上口

7、，具体方案是A．水城花苑     今天你来了，你是客                    明天我来了，我是客               注：一期多层花园洋房  即将交房  放一期多层效果图B．水城花苑  准现房，品质看得见。               注：1#2#9#10#最后的多层花园洋房，即将认酬。C．水城花苑   一片绿不如一遍绿.               注：园林绿化美景完美绽放 放绿化图.D.水城花苑    超宽楼间距  超低容积率