毕业实习报告书 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------毕业实习报告书毕业实习报告书学院：贵州轻工职业技技术学院系部：机电工工程系专业:应用电电子技术班级：xxxxx班姓名：xxx学号：xxxxxxxxx校内指导教师：校外指导教师：时间：XX-1-7—XXX-4-30一﹑﹑实习目的毕业实习是是学生在校结束了全部理理论课程和实践教学环节节以后所进行的一

2、个大型型综合性实践教学环节。。将理论与实践结合起来来提高自己的能力，让我我们从一个大学生过渡到到一个从业者。努力提高高自己的思想水平（思想想是人的灵魂）明确自己己以后的工作方向，对未未来工作要有新的认识。。学会如何与人沟通，为为实现自己的人生观和价价值观打下坚实的基础。。要磨练一颗永远虚心求求教的心，让自己成功的的人，一个对社会有有用用的人。二﹑实习公司司名称----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-----------------------------

3、--------------------9/9---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------贵阳风驰科技有有限公司三﹑实习时间间XX年1月7日至XXX年4月30日四﹑﹑实习地点贵阳市中华华中路泰联大厦24f五﹑实习内容移动增值值业务电话营销六﹑实实习体会经过四个月的的实习，我终于明白了作作为一个电话营销人员的的工作要义及自身的成长长。在毕业

4、前夕，学校组组织我们参加顶岗实习，，从一个未毕业的女大学学生到公司培训新员工再再到成为公司的合同员工工，感受深刻暨欲千言万万语。下面我就来简单单说说我自己的工作心得得，以及心态的自我调整整（希望能给跟我一样从从事这个职业的你，带来来一些帮助，互相学习吧吧，不足之处，还请指教教）：电话营销是通过过电话的形式去拜访陌生生客户，给客户介绍我们们的产品，从某种角度来来说，客户一般分两类，，第一类是：想做又不想想做、暂时不考虑做、跟跟家人商量之后再做等等等诸如此类，简而言之是是还不确定是否接受我们们的产品，但又没有一口口回绝的客户，称：意向向客户

5、；第二类是：确定定想做的，也就是介绍完完我们的产品之后，客户户询问过价格，了解办理理流程之后，觉得现在就就有需要的客户，我理解解为：准客户。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------9/9---------------------------------------------------------------范文最新推荐-------------------

6、-----------------------------------由于我我做的是移动增值业务的的电话营销，我所在的贵贵阳风驰科技有限公司是是贵州移动的紧密合作火火伴。服务态度要求极严严，但也让我学会自己承承担责任！对于意向客客户，我要在对应的联系系资料上做记录，简单备备注上客户还不确定的原原因，比如：我先考虑一一下或者以后再说等等。。这样就我们会用真诚的的服务给用户介绍试用期期，直到意向客户变成我我们的准客户，那么我们们就成功的开通一个号码码。对于准客户，我会会在这个客户号码上打个个勾，或者另外记录一份份，备注下次再打一通电电话。便

7、于用户再接到我我们服务电话就会同意开开通，直到达成合作关系系，我们就小成功了。前面说到的是做为一个个电话营销员应该做到的的最基本的东西，也算是是后话了，因为在确定是是意向客户还是准客户之之前，我们要先涉及到打打电话给他介绍我们的产产品，怎么介绍呢？遭到到对方狠狠的打断或毫不不犹豫的回绝你，怎么办办？电话那头挂断后的嘟嘟嘟声可能多多少少对你你接下来继续打下一个电电话的心情产生一些影响响吧？！这是每个电话营营销都必须勇敢面对的！！所以随时调整好自己的的心态对于我们来说尤其其重要。我会这么做：：对于以前刚上岗的我我，在打电话之前，我会会先熟悉

8、公司发给我的话话术，再融入自己的话述述，把我要介绍的产品以以最精简的语言文字记录录下来，针对客户可能要要问到的一些常见问题，，写一份详细的应对话术------------------------------