江西中烟工业有限责任公司金圣广州市场推广方案

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1、江西中烟工业有限责任公司金圣（广州）市场推广方案二零一一年10月１６一、产品生命周期概述1、香烟生命周期概述产品生命周期是指产品的市场寿命。产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。一种产品进入市场后，其销量和利润会随着时间和市场需求的推移而发生改变，呈现一个由少到多由多到少的过程。典型的产品生命周期一般可以分为引进期、成长期、成熟期、衰退期这四个阶段，香烟作为特殊的快速消费品产品，其生命周期同样分为这四个阶段，当处于不同的生命周期阶段时，需要采取不同策略的应对市场需求环境以尽可能的延长生命周期线。

2、品牌价值发展线控点控量分阶段,有助于市场逐步消化新产品信息，稳定市场价格，并制造产品稀缺效应通过有效的策略性户口运作，能够迅速扩大品牌在目标人群中的扩散，帮助强化良性口碑通过策略性户口，寻找最忠实的消费者，以及观测新潮流动向，为新品开发铺垫基础成熟期的产品要让消费者在任何时间、任何地点都能够买到，而且需要不断稳固和发展重点户口新产品生命周期线现有产品生命周期线发展线衰退期成熟期成长期引入期2、广州市场金圣系列产品生命周期概述金圣黑老虎（软天成）与9月26日在广州市场进行投放。这便进入了产品生命周期的１６引进期阶段。在此阶段

3、，卷烟市场和顾客对黑老虎（软天成）还不了解，只有少数追求新奇的消费者会产生购买欲望，销售量很低。为了扩展销路，提高产品知名度，需要加强对产品进行宣传和促销。金圣（软红）于2007年投放广州市场，金圣（硬蓝色经典）于2009年投放市场，在这几年的市场培育和沉淀的过程中，产品销量逐年大幅度提高，产品处于成长期阶段。（具体数据如下表）规格2007年2008年2009年2010年2011年（1-8月）金圣（软红）189箱233箱387箱492箱542箱金圣（硬蓝色经典）55箱415箱348箱通过以上数据可以充分看到市场消费者对金圣

4、（软红）和金圣（硬蓝色经典）已经熟悉了，并且有固定的消费群体，同时也不断有新的顾客购买，市场逐步扩大。江西中烟加大市场投放以满足市场的消费需求，生产成本相对降低，中烟的营业收入额迅速上升，利润也迅速增长，同时也应对市场的需求从金圣（软红）调整为金圣（新软红）以满足更多的消费需求。二、软天成市场宣传推广方案投放策略宣传陈列消费拉动投放区域上柜时间重点维护零售户首月分类别投放条数形象零售户大卖场生动化布置中高端活动场所买赠活动品吸活动越秀、白云、天河、海珠9月26日400户1-2条200户50户100户100户50户宣传陈列阶

5、段人员分配：10个人负责终端户陈列、2个人负责大卖场生动化布置、3个人负责中高端活动场所宣传１６三、宣传陈列1、开展形象终端户陈列工作u执行时间：周期30天，2011年10月20日-2011年11月20日u执行人员：广州区市场协销员共10人u执行对象：投放区域内筛选200户零售终端u执行内容：在投放的区域内对重点终端户进行形象陈列，陈列的标准为：²小包模陈列：条件有限制的情况下，选取前柜中间6包左右位置，做突出陈列；²条模陈列：在中间位置或在进入店门的显要位置摆放6条的条模；²立牌陈列：在店面台柜或显眼的位置摆放1个立牌；

6、²宣传专刊、折页陈列：选取前柜能吸引消费者注意和阅读的位置进行摆放；u物料使用标准：每店每店五支装品吸烟5盒,台卡（立牌）1个、打火机50个、纸袋30个、专刊10张、折页20份、条模6条、小包模6个200户上柜终端的重点宣传及陈列物料统计表200户零售终端5支装品吸烟打火机纸袋宣传折页宣传专刊条模按6条/户测算小包模按6包/户测算立牌5盒50个30个20份10张6个6个1１６共计1000盒10000个6000个4000份2000张1200个1200个200个2、大卖场生动化布置u执行时间：周期30天，2011年10月20日

7、-2011年11月20日u执行人员：广州区市场协销员共2人u执行对象：投放零售终端户筛选50户大卖场u执行内容：在50户大卖场进行生动化陈列u执行要点：产品折页、打火机、手提袋供零售户赠送给购买黑老虎（软天成）的重点客户。u陈列标准：²小包模布置：条件有限制的情况下，选取前柜中间6包左右位置，做突出陈列；²条模布置：在中间位置或在进入店门的显要位置摆放6条的条盒；²立牌布置：在店面台柜或显眼的位置摆放1个立牌；²宣传专刊、折页布置：选取前柜能吸引消费者注意和阅读的位置进行摆放；²易拉宝布置：摆放在店面显著位置，例如出入口。

8、（仅限大型商超烟酒专柜、烟酒专营店）；u物料标准：：每店每店五支装品吸烟5盒,台卡1（立牌）个、易拉宝1个（仅限大型商超烟酒专柜、烟酒专营店）、宣传折页20份、打火机50个、纸袋30个、宣传专刊10份、立牌1个１６50户大卖场生动化布置的物料统计表50户大卖场5支装品吸烟打火机纸袋宣传折页宣传专刊条模按