财经实张斌有限责任公司商业计划书修改版

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1、商业计划书单位名称：2011贵财经实张斌股份有限责任公司单位地址：贵州财经学院目录第一章….……………………………………………...摘要第二章…………………………………………………公司简介第三章…………………………………………………市场分析第四章…………………………………………………竞争性分析第五章………………………………………………..产品与服务第六章………………………………………………..市场与销售第七章…………………………………………………财务计划第一章：摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是“科学的管理、专业的研发、优良的

2、服务、先进的理念”。本公司是一家处于赢利发展阶段的公司。2011贵财经实张斌有限责任公司的法定经营形式是有限责任公司。最近三年，我公司在乳制品销售方面取得了成就，具体表现为市场扩大、销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在2012年销售收入达到350万元，税前利润为180万元，2010年销售收入为200万元，税前利润为102万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：1)为新产品打开市场；2)增设零售网点或其他销售措施；3)研究改善现有产品。本公司生产下列商品：天然纯鲜奶、天然酸牛奶、AD钙奶、新1代特浓牛

3、奶、各种果肉酸奶等现在2011贵财经实张斌有限责任公司处在需要大量的资金扩大生产的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为2百万元的贷款，用于下列目的：1、为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。3、由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。4、增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务2011贵财经实张斌有限责任公司目前提供22种产品：1、天然纯鲜奶，2、天

4、然酸牛奶，3、AD钙奶，4、新1代特浓牛奶，5、芦荟果肉酸奶，6、草莓果肉酸奶，7、黄桃果肉酸奶，8、鲜橙派酸奶，9、菠萝派酸奶，10、QQ蜂蜜甜奶屋，11、木糖醇酸牛奶，12、雅香佐餐奶，13、新鲜简早餐奶，14、多多咪纯鲜奶，15、多多咪酸牛奶，16、多多咪鲜橙酸奶，17、多多咪高钙鲜奶，18、多多咪胡萝卜鲜奶，19、多多咪核桃鲜奶，20、多多咪特浓鲜奶，21、多多咪花生鲜奶。我们的主导产品包括第1、2、3种。总体说来，我们现在的生产线处于发展阶段。我们产品所使用的技术包括巴氏杀菌，正在乳制品行业中广泛使用。目前，我们的

5、乳制品处于发展阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的生产线，发展项目包括：研新产品、扩大生产、开辟更大的市场等。在产品的销售中过程中，主要的关键因素是：乳制品价格、市场竞争强度。市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在生产和销售乳制品。根据市场资源，根据乳制品行业的资料显示，2011年二季度，乳制品行业产品销售收入为552.0亿元；根据推测显示，该市场到2011年季度销售收入将达到600亿元。购买者类型分析表：消费者类型2010年消费比例儿童37%青少年46%中年7%老年10%合计100%竞争：我们竞争的贵阳市场本土乳

6、业共有三联、遵义、羊艾等公司,省外有完达山、伊利,省外品牌仅占贵阳市场的3%—5%,但发展势头强劲,抢占贵阳市场的意图已现端倪。但是我们的产品在市场上是有选择性的。我们的产品是一流的，因为，我们以“放眼世界、立足本省、发展乳业、精耕鲜奶”作为发展战略目标，追求高标准，高质量的牛奶。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，生产成本低。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。业务负责人和关键雇员主要人员包括：　姓名　性别　职位张斌男　总经理涂洪恺男总经理助理陈轩譞男　财务总监薛圆男　研发总监张得

7、霞女　信息总监谢莎莎女　采购总监甘丹阳男销售总监邢亚男　市场总监资金需求：我们正在寻求2百万元贷款的资金支持，这笔资金用于：新的原料基地的建设、相关费用及人员培训。我们将在两年之内偿还这笔投资。财务预计明年后年第三年销售额（万元）300.00350.00400.00税前利润（万元）180.00260.00320.00资产负债预计明年后年第三年资产负债率（%）302418股东权益比率（%）757981资产总计（万元）250.00300.00350.00第二章：公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成贵州省业内最大的企业，

8、我们的标准是达到欧美的标准。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，以我们的高标准，高质量，以及多样话的产品来适应市场需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，并在包装上创新等方式来实现。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以第一乳业的态度对待资金监护