[精选]销售和估价.pptx

《[精选]销售和估价.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、钻石的销售和估价一、钻石销售的特点钻石的销售是一个非常特殊的环节单一渠道的销售。它通过控制钻石原石市场而控制整个成品钻石市场。过去是由DeBeers（戴比尔斯）公司CSO（中央销售机构）下属的钻石贸易公司（DTC）控制。从2001年1月起DTC从CSO脱离出来，成为DeBeers公司的分公司国际钻石商贸公司（DTC），并推出自己的品牌商标（）。DeBeers为了战略转变将原上市公司改制成合资公司DeBeers集团,DeBeers家族占45%的股份,英美集团占45%，DeBeers与安哥拉的合资公司占10%。原CSO的业务与原DTC的业务合并组

2、成新的DTC,原DeBeers变成一个品牌名称。钻石销售的特点在1934-1996年期间，其钻石原石控制量最高达95％以上，但从1996年和1997年澳大利亚和俄罗斯相继与其脱离签约关系，使其控制量下降，到2000年已下降到60％左右。其他未被DTC控制的钻石原石则进入开放市场（安特卫普）和黑市。钻石矿山分选和分级工业级工业钻石公司销售宝石级钻石贸易公司开放市场（安特卫普）中间商（代理人）看货会特约商原石批发商和切磨中心成品钻石批发商首饰生产商和零销商顾客DeBeers（戴比尔斯）伦敦总部大厦（一）钻石原石的销售1.货源途径（1）DeBeers公司

3、独资开采：最早在南非发展，所有资金由DeBeers公司提供，与当地政府签合同，钻石归其所有。（2）DeBeers公司合资开采：有的国家有能力开采，但能力不够，合作开采是最有效的方法。开采出来的钻石归DeBeers公司所有。钻石货源途径（3）协议购买：购买有能力开采钻石国家开采出来的钻石。合同一旦签订，不管市场如何变化，均以许诺价买进。（4）收购站：在零星市场上收购钻石，比如从个体开采者手中收购钻石。2.CSO的组成、目的及功能（1）组成钻石公司：1930年建立，主要任务是与生产厂家签订合同，以许诺价购买钻石。钻石贸易公司（DTC）：1934年建

4、立，负责销售钻石。估价部：1977年成立，负责销售钻石的分类及估价。工业钻石公司：负责销售各类工业钻石。（2）目的：保持钻石原石货源的稳定和有序的市场体系。（3）功能控制钻石市场：根据市场的需求和经济状况，有目的地投放钻石原石，在市场非常皮软的情况下再收购钻石。推广宣传：每年花1.8亿美元，在全球29个国家和地区用21种语言进行宣传、推广活动。最近几年在我国也有几百万美元。其方式有电视广告、宣传牌、报纸、巡回表演等。DTC-2000推广宣传DTC打造新的“钻石女人”：2000年11月推出新的女性钻石电视广告“钻石女人，要你放在眼里”。与以

5、往DeBeers广告中储蓄温婉的女性形象不同，此番出现的是一位观念现代、行事果断、作风干练的职业女性。配合电视广告，从2000年12月起国内主要时尚和女性杂志上也出现了DTC女性钻石广告。广告画面是一只手做出4种手势：射击、幸运、胜利和力量，分别代表DTC新推出的4种造型简洁、极富现代感和钻戒。与生产厂家签约收购钻石原石或从个体者手中收购原石。将钻石分级、定价：每天有600多位分级师将钻石分为14000个级别，主要为看货会做准备。研究合成工艺、开采、切磨毛坯的新技术以及为企业培训工人，使做钻石生意的人受益。科学研究DTC的机构研究中心毛坯部裸

6、钻部市场部公共事务部DTC的业务全球毛坯的60%由DTC分级评价；加拿大的35%给DTC；俄罗斯的50%给DTC；毛坯分16000种类型，全球有120个看货人DTC的参观室有颜色分级样品、净度分级样品、各种晶形、多晶单晶样品、彩钻样品。最后是9堆钻石（每堆价值50万美元）：品级大小粒数重量(ct)宝石级+10.8ct6200宝石级2～10ct115400近宝石级2～10ct21008000宝石级6grs583925宝石级4grs12431300宝石级+1150002000近宝石级+115625022500工业级-3-170000010000粗钻+1

7、16425002570003.DTC研究中心MartinCooper为所长、DTC执行董事整个研究中心分六个部门(785人)：地质科学（勘探技术）90人南非采矿技术480人南非宝石级钻石96人伦敦☆化学气相26人英国高温高压8人南非高压合成技术（工业级）85人南非DTC的伦敦研究所位于伦敦西边，离市中心约一小时车程的郊区小镇Maidenhead。路边还有野营车。3.DTC研究中心伦敦宝石级钻石研究所1978年建立时在伦敦市中心，有17人；1982年搬到这里，目前有工作人员96人，其中：物理学18人电子工程11人计算机8人机械16人加工制造19人服务

8、支持10人知识产权3人行政等11人主要任务：对宝石级钻石相关技术挑战作出反应。其投入比例为：钻坯分级研究57%标识与品牌化