[精选]网络营销策划7.pptx

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1、网络营销策划第7章网络营销策划财务预算与组织管理本章主要章节分析网络营销成本费用分析网络营销销售与收入网络营销策划财务预算公司组织管理课程目标理解网络营销策划财务预算、组织管理掌握网络营销策划财务预算的方法掌握组织管理的基本结构教学重难点成本分析基本方法组织管理机构设计教学方法与进程PPT讲解为主通过企业案例阐述网络营销策划财务预算、组织管理重点讲述网络营销策划成本分析、财务预算，组织管理设计通过课堂活动，让学生做一个简单的网络营销财务预算、组织管理主要知识点与技能点成本分析基本方法网络营销策划财务预算组织管理机构设计预算的重要性预算是行为计划的量化，这种量化有

2、助于管理者协调、贯彻计划，是一种重要的管理工具。通过业务、资金、信息、人才的整合，明确适度的分权授权，战略驱动的业绩评价等，来实现企业的资源合理配置并真实的反映出企业的实际需要，进而对作业协同、战略贯彻、经营现状与价值增长等方面的最终决策提供支持。预算优点激励员工，计划的数量化，预测，控制手段，协调，有利于完善企业基础管理，精益生产的手段，是考核工作效率、工作质量的标准预算工作对项目建设的固定成本、可变成本及相关费用分析，现金流与盈利能力等分析，对企业内部的人、财、物统一计划、调配，有效监控企业经营管理活动，帮助企业及时发现问题、纠正偏差，最终达到实现经营目标的

3、目的企业竞争实力的竞争，人才的竞争，产品和服务质量的竞争，成本的竞争企业竞争力：竞争优势（外在），竞争能力（中间），竞争资源（核心）导入案例沃尔玛天天低价成功秘诀问题讨论：1、以沃尔玛为例说明企业为什么需要控制成本？2、沃尔玛是如何实现成本控制的？所谓成本控制，是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标，由成本控制主体在其职权范围内，在生产耗费发生以前和成本控制过程中，对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施，以保证成本管理目标实现的管理行为。科学地控制成本成本控制在于把钱花得恰到好处成本控制需要建立科学机制战略目标指导成本控制目标企业项目分析进行行业

4、价值链分析竞争对手的价值链分析成本控制四步执行法成本控制四步执行法减少目标不明确的项目和任务明确各部门的成本任务成本核算，精细化管理成本管理的“提前”和“延伸”（加大技术投资控制采购成本；上下游整合）任务1分析网络营销成本费用案例分析花小钱办大事：10元钱为尤里卡带来商机问题讨论：1、为什么沈阳尤里卡能够花小钱办大事？它是如何成功打开市场销路的？2、分析沈阳尤里卡当初选择报纸投放广告促销失败的原因？产品分析市场分析网络营销是一个持续活动。企业要开展网络营销，需要资金、软硬件及人员方面的投入。一、网络营销成本费用的构成成本：生产经营所费资源的货币表现及其对象化（销

5、售后才结转成本，以一定成本计算对象为依据）营销成本：与营销活动有关的各项费用支出包括：固定成本：网站开发费用、网络设备购置费用、网络服务费用、网站推广费用、员工工资费用、管理费用、办公场地与装修费用、通讯费用等可变成本：运营维护成本、销售成本、配送成本等课堂讨论建设一个网站要花多少钱问题讨论：1、为某小型网站项目进行投资预算，填写表格7-1课堂讨论总统竞选中的网络广告费用问题讨论：1、结合奥巴马竞选案例，分析其网络营销团队将多达1600多万美元的网络广告费用分摊到了哪些网站，额度分别是多少，列出一个清单，并分析投放原因。分析广告受众，决定投放领域和投放量——广告

6、利益最大化网络广告的投放领域及投放成本，通常从以下着手平台选择（流量、流量价值、针对性、可能点击率、可能转化率等）广告费用的合理分摊（广告形式、产品特点、消费者数量、利润数额、竞争者力量等）、关键环节、重点领域费用：企业生产经营过程中发生的各项耗费（当期损益费用。如每个月）。包括直接费用：直接为生产产品而发生的费用（直接材料费、直接人工费、其他直接支出），直接计入生产成本间接费用：组织和管理而发生的费用（多种产品共同耗材），按一定标准分配计入生产经营成本期间费用：不计入产品生产成本，直接计入发生当期损益的费用。包括管理费用行政管理部门，组织管理销售费用销售产品、

7、自制半成品、提供劳务财务费用筹集资金一、网络营销成本的构成要确定开展网络促销活动的方式自己网站大型网站服务质量和价格要确定网络促销的目标目标：企业形象、宣传产品、宣传服务投放内容：文案、图片、色彩、投放时间、位置、更新周期、效果检测方法（质量和数量、频度、密度）要确定希望影响的对象群体/阶层、国内/国外（网站特点）要评价网络促销效果销售量、利润、促销成本的变化主页访问人数、点击次数、千人广告成本课堂讨论淘宝“全民疯抢”促销活动问题讨论：1、分析该促销活动的费用，列出一个清单（网络促销成本费用分析表）？二、网络促销策划与成本费用分析网络营销的核心工作：网络推广（宣

8、传推广活动。网站流量、排