[精选]淘宝营销推广方案.pptx

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1、推广营销？小果子旗舰店流量来源1推广途径2245营销活动53目录高级自然流量1基础自然流量付费推广流量23活动流量会员营销流量4流量来源5其他流量一、基础自然流量所有宝贝（70%）人气宝贝（30%）搜索页面LIST页面搜索类目自然流量专题页面影响所有宝贝主要因素：宝贝有效时间/上下架时间影响人气主要因素人气宝贝回头客收藏量交易量转化率影响人气主要因素（一）：交易量交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做参考。影响人气主要因素（二）：转化率转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。PS：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。影响人气主要

2、因素（三）：收藏收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度；影响人气主要因素（四）：回头客回头客：回头客比例越高，越反应你宝贝的质量好，店铺服务好。我们该怎么做？获取基础流量宝贝标题优化分时段上架打造人气单品顾客维护二、付费推广流量硬广直通车钻石展位超级卖霸阿里妈妈淘宝客推广流量介绍推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小硬广品牌商高高大直通车所有店铺低中（投放经验）可控钻研展位所有店铺低高（美工和策划）可控淘宝客所有店铺无高受店铺本身影响推广流量介绍推广形式计费方式直通车通过关键词竞价，按照点击收费，按照商品精准推广

3、的服务钻石展位通过竞价排序，按展现次数计费，不展现，不收费，要求有高品质的美工技巧淘宝客由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客超级卖霸按展示位、时长计费，针对不同类型的卖家推广需求制定不同主题的活动，活动专题展示，群集效应，主题鲜明硬广形式收费123位置页面位置：首页、商城首页、频道、资讯、社区功能页面：我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺焦点、背投、通栏、banner、文字链、内容合作零购框架协议推广流量之硬广推广流量之硬广位置属性频道名称系统新命名可售数量类型单价(元/天)总价格全网首页首页第2轮播焦点图淘宝首页第2

4、轮播焦点图（1/4）4A140000560000第3轮播焦点图淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）4A135000540000第4轮播焦点图淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）4A130000520000交易类频道首页品牌商城首页第2轮播焦点图品牌商城首页第2轮播焦点图1A6500065000第4轮播焦点图品牌商城首页第4轮播焦点图1A6000060000一屏通栏品牌商城首页1屏通栏1A4500045000二屏通栏品牌商城首页2屏通栏1A4000040000三屏通栏品牌商城首页3屏通栏1A3500035000促销频道首页第2轮播焦点图促销频道首页第2轮播焦点图1A5000050000第4轮播

5、焦点图促销频道首页第4轮播焦点图1A4500045000二屏通栏促销频道首页2屏通栏1A3000030000三屏通栏促销频道首页3屏通栏1A2500025000旅行首页（原机票酒店频道首页）第2轮播焦点图机票酒店频道首页第2轮播焦点图1B3000030000第4轮播焦点图机票酒店频道首页第4轮播焦点图1B2500025000三屏通栏机票酒店频道首页3屏通栏1B2000020000搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个推广流量之直通车直通车成本直通车成本=访客数*点击成本（平均点击成本）直通车利润=访客数*转化率*客单价*利润率直通车成本=200人*0.6元直通车利润=200人

6、*2%*200元*30%直通车利润直通车成本≥点击成本≤转化率*客单价*利润率点击成本≤2%*200元*30%=1.2元直通车宝贝选择一般情况下，客单价变化不大利润率变化不大点击成本主要受转化率影响点击成本≤转化率*客单价*利润率推广流量之直通车宝贝选择单个宝贝名称，价格，标题等因素不做变化的情况下，转化率主要受销售量的影响。直通车推广最好选择有销售积累的产品推广流量之钻石展位推广流量之淘宝客淘宝客推广方式单品推广海报推广频道推广单店推广主题推广搜索推广淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。设置好佣金要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。设置

7、“动人”的奖励2、交易量多，额外奖励周交易量2000—4000额外奖励******周交易量4000—6000额外奖励******周交易量6000—8000额外奖励******周交易量8000—10000额外奖励******三、其他相关流量活动其他类目活动特殊活动社区淘博园淘花影视淘分享淘画报会员旺旺群帮派店铺会员管理活动流量会员营销流量其他流量引流淘宝的流量引入可以概括为滚雪球滚雪球第一步：方法：宝贝上架，自然浏览和观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：3