某环保水处理企业的业务模式分析2017

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1、某环保水处理企业的业务模式分析20111、经营模式公司的经营模式分为设计及设备系统集成和工程承包两大类，具体情况如下：（1）设计及设备系统集成（EP）设计及设备系统集成是指以用户的应用需要和投入资金的规模为出发点，综合应用各种相关技术，适当选择各种软硬件设备，经过相关人员的集成设计、安装调试、应用开发等大量技术性工作和相应的管理性工作，使集成后的系统能够满足用户对实际工作要求，具有良好的性能的全过程，其中包括工程设计、技术服务、设备集成、技术服务等业务环节。各业务主要环节的运作情况如下：①工程设计：主要为客户的项目提供施工设计图纸，包括总系统图、工艺、电气、电控、

2、安全等各专业的施工图设计，是建设项目施工、设备安装的指导文件和技术依据。②设备集成：为客户提供水处理系统集成，包括控制系统、电气系统、水处理系统集成。为提高设备集成的综合性能及可靠性并使其适应客户水处理运行的特点，由发行人研究设计水处理设备核心部件，采用定制方式向设备制造商进行采购，在设备制造商的生产过程中公司派质监室人员进行监造。水处理的核心部件主要是设备主体部件，包括高速混床、粉末树脂覆盖过滤器、阴阳再生塔等。核心部件的工艺技术决定了水处理系统的效率。公司根据工业生产过程中水质条件、客户的要求及现场标定，设计工艺流程及设备方案包括水处理系统的整体结构形式、系统

3、布置方式、系统的结构尺寸、系统运行的形式、系统的处理模式、设备的整体运行要求等。设备供应商根据公司的要求进行结构和强度计算等详细设计，部分核心部件则采用发行人提供详尽设计图纸，供应商完成图纸的厂内制造图转化和完成生产制造工作。③技术服务：主要为客户提供系统调试运行服务，涵盖水处理系统的全部过程，包括为客户提供工程设计资料、设备成套咨询、现场安装指导、生产调试、人员培训等服务。（2）工程承包（EP+C）工程承包主要系公司的部分项目在销售水处理成套设备时，同时承接该系统设备相关的土建安装施工。项目承包中的土建安装工程，公司都采取分包方式。分包通过公开招（议）标或者邀请

4、招标两种方式实现。按照客户和国家建设主管部门的要求，公司对分包业务的工程质量、工程费用、工程进度和施工安全等方面实施监督管理。公司目前未开展BOT业务，未设立BOT运营部门，未制定拟以募集资金进行BOT方式的工程建设计划。设备系统集成模式是公司目前主要的经营模式，公司仅在经过详细论证和测算之后，认为其项目质地优良之后才会考虑BOT模式。公司目前处于框架合同阶段的重庆巴南经济园区污水厂BOT业务，若公司取得该项目，根据其效益预测，该BOT项目预期每年实现的收入为1,000万元左右，公司2010年营业收入超过2亿元，BOT项目实现的收入占2010年收入的比例约5%。随

5、着公司自身业务收入不断增长，BOT业务所占的比例将低于5%，不会导致公司经营模式的重大变化。经核查，发行人目前并未开展BOT业务，未设立BOT部门，亦未制定以募集资金开展BOT项目的计划。保荐机构和发行人律师核查后认为，发行人根据行业发展情况以及自身业务能力，在未来开展小规模且质地优良的BOT项目，符合经营效益最大化的原则。发行人的经营模式仍以设备系统集成为主，经营模式不会发生重大变化。报告期内，公司经营模式以设计及设备系统集成（EP模式）为主，其中土建工程（C模式）主要是公司在承接系统集成设备项目时，为了达成客户“交钥匙”的目标，所附带提供的土建工程服务，由于该

6、业务主要是配合公司的设备系统集成附带提供，因此，报告期内，土建工程（C模式）占营业收入比重较低。2、采购模式公司所采购的设备主要分为水处理系统非标准件（一般为主设备）及标准件（一般为辅助设备），如凝结水精处理系统，前者包括过滤器、混床、树脂捕捉器、箱罐、滤元等，后者主要包括泵、阀门、管道、树脂等。对于非标准件，公司通常采取向上游供应商招标的方式进行采购。对于标准件，公司通常确定三家以上供应商，分别比较质量、价格、供应商信誉等，然后综合各因素后确定供应商，以议价方式确定采购价格及数量。（1）公司供应商管理程序为：①供应商开发。包括收集相应供应商的资料、初步评估（资质

7、、生产许可证、ISO证书等）和选择、样品试验、供应商评估、建立供方基本资料档案、纳入合格供应商名录、确定价格、签订合作协议；②供应商日常管理。包括根据定期评价对供应商进行分级管理、设备监造及出厂验收、交货期和交货质量反馈、供应商产品服务质量改进；③淘汰不合格供应商。包括淘汰计划的制定、替代供应商的开发、采购交货期管理、采购中止。（2）标准设备和配件采购管理程序为：①采购部依据公司签订的合同确定设备采购内容，对需采购的设备进行分类；②采购部召开采购会议，化学水室或给排水室相关人员列席，确定各项采购工作的时间节点；③向供应商询价、议价，确定供应商和采购价格；④按照合同

8、协议支付预