[精选]目标市场营销培训教材（PPT 46页).pptx

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1、Marketing市场营销e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19Content目录市

2、场细分市场定位7.11.4e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19选择目标市场7.27

3、.1市场细分PARTONEe7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA197.1.1市场细分概

4、述e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19市场细分的理论基础是市场“多元异质性”，该理

5、论认为，消费者对大部分产品的需求是多元化的,具有不同的质的要求市场细分理论是由美国著名市场学家温德尔·斯密总结一些企业市场营销实践经验的基础上提出，一直成为市场营销的主导理论市场细分是指企业按照消费者的一些特性把原有市场分割为两个或多个子市场，以用来确定目标市场CASEe7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8

6、DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19德国福斯汽车公司生产了一种“金甲虫”车，打算投放到美国市场。当时，美国的一些大汽车公司根本没有把这种不知名的小车放在眼里。CASEe7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9A

7、B1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19但福斯汽车公司并不气馁，他们在美国做了大量的市场调查工作，发现美国的汽车使用者可分为三种类型：01讲究排场03考虑经济因素02注重质量7.1.1市场细分