[精选]第三章 市场营销调研与预测.pptx

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1、第三章市场营销调研与预测3.1市场营销调研概述3.2市场调查方法3.3市场需求预测CompanyLogo学习目标了解营销信息系统的构成、营销调研的含义与基本功能；掌握有市场调查的方法、调查工具和接触方式；掌握市场需求预测的相关概念和定性预测方法。CompanyLogo3.1市场营销调研概述3.1.1营销调研的含义与功能1）营销信息系统营销信息系统（MarketingInformationSystem，MIS）是由人、设备和程序所组成的，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配有价值的、及时的和准确的信息。CompanyLo

2、go营销信息系统的作用:评估经理的信息需要，收集所需要的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。营销信息系统是由内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销决策支持系统四个子系统构成的（如图3-1所示）。CompanyLogo图3-1营销信息系统结构图营销情报系统营销决策支持系统营销调研系统内部报告系统开发信息评估信息需要分配信息营销信息系统营销管理人员分析计划执行控制营销环境目标市场营销渠道竞争者公众宏观环境营销沟通流程CompanyLogo2）营销调研的含义营销调研（MarketingRes

3、earch）是系统地设计、收集、分析和提出数据资料，以及提出与企业所面临的特定营销状况有关的调查研究结果。营销调研的含义有狭义和广义之分。CompanyLogo3）营销调研的功能营销调研具有四种基本功能：探索、描述、分析和预测。与之对应，营销调研分为如下四种类型：（1）探索性调研（ExploratoryResearch）（2）描述性调研（DescriptiveResearch）（3）因果性调研（CausalResearch）（4）预测性研究（PredictiveResearch）CompanyLogo3.1.2营销调研的程

4、序有效的营销调研程序主要包括五个步骤：确定问题和调研目标、制定调研计划、收集信息、分析信息和陈述研究发现（如图3-2）。CompanyLogo图3-2营销调研的程序确定问题和调研目标制定调研计划收集信息分析信息陈述研究发现CompanyLogo1）确定问题和调研目标阶段营销调研基本问题的界定的过程也称市场诊断，其主要功能是为后期的市场研究导航。确定市场研究目标一般要经历四个阶段：（1）提出一个笼统的和不确定的市场问；（2）对市场问题的症结提出多种假设，并对其进行梳理、排列、筛选和排除；（3）建立或确定营销调研基本主题，形成

5、营销调研的基本假设；（4）当营销调研主题确定以后，还要对其可行性及能够达到的基本目标进行评估，并确认调研结果对企业营销决策的价值。CompanyLogo2）制定调研计划阶段这是制定一个收集所需信息的有效计划的阶段。营销调研计划的基本内容包括：对营销调研主题的陈述；营销调研提纲的拟定；营销调研对象选择；调研途径与方法的确定；调研时间表；调研预算等内容（如图3-3所示）CompanyLogo图3-3营销调研计划的基本内容营销调研计划营销调研主题营销调研提纲调研途径选择调研预算调研目标说明调研主题说明调研任务说明探索性调研提纲系

6、统化提纲评估拟定进程表调研对象确定调研方法选择调研组织途径拟定费用表调研时间表CompanyLogo3）收集信息阶段市场信息资料的收集方式主要有下面两种：（1）文案调研。（2）实地调研CompanyLogo4）分析信息阶段对市场信息资料整理过程就是对大量的原始的市场数据进行筛选和提炼，使其系统化和条理化的过程。这一过程一般包括如下三个方面的内容：（1）信息筛选；（2）信息整理；（3）信息分析。CompanyLogo5）陈述研究发现这是营销调研的最后一步，调研人员应该提出与管理层进行主要营销决策有关的一些营销调研结果，即进行

7、营销调研报告的撰写与汇报。CompanyLogo3.2市场调查方法3.2.1原始资料的调查方法1）观察法2）集中小组座谈法3）调查法4）行为数据法5）实验法CompanyLogo3.2.2市场调查的工具1）调查表调查表的问题一般分为两种：一是封闭式问题二是开放式问题2）定性测量定性测量是主要通过定性调研技术进行的。3）仪器CompanyLogo3.2.3市场调查的接触方式1）邮寄调查表2）电话访问3）人员面谈4）在线访问CompanyLogo3.3市场需求预测3.3.1市场需求预测概述1）市场需求预测的相关定义（1）市场需

8、求。市场需求（MarketDemand）是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量构成。（2）市场最低量。市场最低量（MarketMinimum）是指在没有任何需求促进费用时也会发生的一定的基本销售量。CompanyLo