年年承祥销售逻辑.ppt

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1、百姓的一日三餐健康，是幸福生活之本健康对我们来说不仅是一个好的身体。还意味着有更多的机会创造财富幸福的人生人生的路途总需要有一把安全保护伞，为您未来的生活打下坚实的基础，做您坚强的经济后盾，给您的生活真正的幸福!你有没有发现：劫匪经常抢劫时会说：要钱还是要命？其实，治疗大病时我们面对的也是同样的问题，要么家财散尽、要么告别美丽的大千世界。既要了你的钱，又要了你的命！思考一个问题：通货膨胀下医疗费用高涨1179住院药价门诊费用医疗费用最新公布数据显示,今年第一季度,广东地区各大公立医院平均每一出院人次医疗费用为13012元,去年同期为12207元,增

2、幅近千元；出院者平均每天住院医疗费用达1179元,比去年同期增长了7.4%,再创新高。残酷的现实对不起先交钱！医生救救我！人生最大的无奈莫过于当躺在病床时却支付不起昂贵的医疗费用！要想解决医药费的问题只有两种方法第一：永远不要生病。这一点保险帮不了你第二：进医院有足够的钱。这一点保险可以解决。年年承祥销售逻辑学习沟通要点父母呵护儿女的爱心体现，儿女孝敬父母的最佳方式；见证夫妻恩爱；健康与投资返还相结合，机不可失、失不再来；增强家庭抵御经济风险的能力。五个问题（加强客户保障观念）三三法则介绍进入产品介绍阶段用几句话对产品组合定性细谈产品特色专门留时间

3、为客户答疑拒绝问题处理阶段促成流程见面先问：①“*先生，在为您量身定做保险计划前有几个问题我想和你分享一下。”②“*先生，在我们谈保险计划前有几个问题我想问和您探讨一下。”（视你同客户接触面谈时的具体情况再确定要说的逻辑。）五个问题五个问题1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？2.但终究有一天我们都会老，对吗？3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果老了，都免不了会生病，对吗？4.而生病了就会花很多钱，对吗？5.这笔钱迟早都会用的，不知您准备好了没有？提这些问题封闭式就是要客户答：“对。”提这个问题后停顿一下，让客户有所思考。有很多客户会说：“我

4、有社会医疗保障。”“*先生，因为社会福利保障很低，对您来说这么低的保障与您的身份不符。”或者客户说：“我买了**公司的医疗保险。”可以回答客户：“这个保险确实不错，但是根本不能与您现在的生活水平相符。”等等不管客户怎么回答，看具体情况可以跟客户说。（进入第二个流程——三三法则）五个问题－拒绝与应对三三法则其实我们一般有三种方法准备这笔钱：第一种方法，我们一次性存10万在银行（具体数额按客户的实际能力说定）这种方法很好（先肯定），但有两个问题。您可以想象一下在这么好的投资环境下很少有人不拿去投资，再说压根没有人会这样一次性存这么多钱到银行去。第二种方

5、法也很简单，只要您每年存5000元到银行，20年后你就有10万块钱了。这种方法也很好，但也有几个问题，大部分人一开始存钱的时间都很有决心，存了一两年后就有可能去旅游了，或者买什么大的电器呀一些事情用掉了。如果只存了三年就有了疾病发生了，银行会给我们10万元让我们去治病吗？那么今天我就是向您推荐第三种方法，很简单，您不用一年存5000元，只要您每年存4000元（按你给客户所做计划的金额说）到保险公司，存20年，不管您存了多长时间，如果有重疾发生马上给10万元治病，如果是意外发生马上可以给20万，平时感昌发烧住院可以从第四天补贴30元/天，另外90%的

6、医药费报销（以客户的具体情况来说）。”（转入第三个流程）转入第三个流程－11.其实就是今天我要向您推荐的年年承祥综合保障计划，这是一个全面的带分红的终身保障计划，它是我们公司目前最热销的产品，也是我们公司销售占比非常高的产品，也是像你我这样的老百姓非常喜欢的产品，它有4个优点（拿一张白纸写下来）：它保费低，保障高转入第三个流程－2、32.保障齐全，意外、意外门诊、小病住院报销、有住院补贴、有重疾保障、有养老金（您这一辈子很幸运没有生大病，等您老了以后还有一笔养老金可以取出来用。）您看您还有什么可以担心的呢？您的风险都可以规避了。3.现金分红，恭喜您

7、，我为您提供的产品是现金分红，所谓现金分红就象股票里有的是派息，有的是分股权，我这里给您分的是现金，而且可以累积生息，可以抵制通货膨胀，在您最需要的时候有一大笔钱可以用。转入第三个流程－44.这是目前市场上销售的少数返还型健康，马上重疾险都不能返还了，比如我跟我儿子买了一份这个保险，我每年给他交2000多块钱，一共交20年，交了四万多块钱，以后等他老了他可以把这个钱拿回来养老，这是我送给他的一份礼物吧，如果现在只有消费型的，我儿子我还是要给他买的吧，不管他是20岁还是50岁还是70岁他都需要，但这个钱交了就交了也没会拿回来，您说这个保险是不是很好呢

8、？您看我刚才跟您讲了这么多，您对这个产品还有什么疑问吗？（注：这里一定是问对这个产品而不是问还有什么问题，开始进入答疑阶段