浅谈品牌延伸过程问题和对策

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1、浅谈品牌延伸过程问题和对策　　摘要：随着社会经济的不断发展，品牌对于一个企业来说是十分重要的，是企业发展的重要资源。随着竞争力的不断加强，产品市场导入的风险不断加大，品牌渐渐成为很多企业的最佳选择。一个良好的品牌可以有效的降低风险、减少成本，增加品牌的含金量，但是也有很多失败的品牌案例。这就说明品牌的延伸也需要承担一定的风险。品牌延伸是一个漫长的过程，下面我们就对品牌延伸进行深入的分析和研究，根据品牌延伸的实际情况，找到积极有效的解决办法。关键词：品牌；品牌延伸；企业；竞争力1品牌和品牌延伸的实际内涵1.1品牌的内涵著名的营销大师菲利普·科特

2、勒就认为，品牌是一个名称、名词、记号、和设计，也是把这些元素进行组合使用，主要的目的就是为了辨别某个销售人员或是给某些消费者提供产品或是实际劳动，而且把同行的竞争产品和劳动区分开来。简而言之就是，品牌是一种聚集，一般是由文字、符号、标志、图案以及颜色等因素组成，这样可以让消费人员看到这个标志后，就会自然而言的想到销售者，从而和别的竞争产品以及服务区分开来。81.2品牌升级的内涵著名的营销大师认为，品牌的延伸就是公司利用现在的品牌进行提升来创造一个新的品种。简而言之就是，品牌的延伸就是利用企业现在的品牌效应或是对市场影响比较大的品牌，把这些效应

3、聚集到一个新的产品身上，从而更好的开拓市场。[1]2我国企业品牌延伸起到的积极效用单腿走路是不稳当的，把品牌进行延伸可以使新的产品在原来品牌的保护下健康的发展，还能够获得很好的效果。整体来说，品牌的延伸可以给我国市场经济的发展带来很多积极的影响。2.1家族品牌伞的影响原来比价有影响的品牌已经给消费者留下了深刻的印象，具有十分重要的地位，品牌延伸可以利用其产品的影响力，快速的提升消费者对新产品的认知程度，减少对新产品进行宣传的费用，从而有效的节约新产品进入市场时所需要花费的资金。2.2吸收对原来品牌忠诚的消费者原来比较成功的品牌已经拥有很强的影

4、响力和知名度，所以消费者在购买产品的时候需要重点考虑，当然消费者也会把对原来产品的喜爱程度拓展到延伸产品中。2.3加强品牌形象8原来比较成功的品牌一般都具有很强的联想性，当消费者需要这一类产品的时候，就会自然而言的想到该品牌。核心品牌联想就是对消费者有强烈影响的品牌所具有的特性和实际利益。进行品牌的延伸就是为了更好的建立品牌联想，从而更好地提升企业的品牌形象。2.4对于企业规模的扩大和风险的分散十分有利进行品牌的延伸，一定会进一步的拓展企业的经营领域，增加企业的生产范围，随着规模和范围的不断扩大，就是要把企业的资源合理的分配到其他的领域中，这

5、样企业不再只是一个单一的产品结构，不再是单一的领域，从而有效的降低风险。2.5满足不同消费者的需求随着社会经济的不断发展，消费者的需求也是变化多端的，虽然产品表面上是在不断的进行细分，但是品牌的延伸有利于产品更加的细致化，从而满足不同消费者的需求。2.6使品牌重获动力可能企业原来推出的产品不太符合人们的预期，那么进行品牌的延伸就能进行很好的补救，品牌的延伸能够给企业注入更多的活力，从而使企业的品牌获得重生。2.7很好的进行品牌保护8假如一个品牌只有一种产品，那么这个企业的品牌就会面临着巨大的威胁，一荣俱荣，一损俱损，进行品牌的延伸，就能够有效

6、的保护该品牌。[2]3我国企业品牌延伸中存在的不足3.1市场定位不清楚企业原来专注于单一产品，可以收放自如，市场目标十分准确，而且还可以造成企业差别的优势，从而使得企业品牌在消费者心中建立深刻的印象。与此同时，消费者就会把某个品牌单纯的定义到某个产品中区，所以，企业在进行品牌延伸的时候，要进行有效的控制，不然很容易造成市场的混乱，从而使得品牌在消费者心中的形象和定位受损，使得消费者对产品的理念理解不透彻，弱化原来品牌的优势，严重的会对原来品牌造成重大的影响，最后出现事倍功半的结果。还有一种情况就是，如果品牌延伸和原来品牌核心价值不相符，就会造

7、成消费者的迷茫，对自己的消费水平产生怀疑，甚至牵涉到原来的品牌。比如派克笔原来的消费市场是总统、政治和老板使用，以优质和高价来占领市场。因此对消费者来说，能够使用派克笔，不但能够显示出自己的地位，还可以表明自己的身份。然而，随着公司品牌的延伸，渐渐的发展成为零售价只有3美元的派克钢笔，消费者开始盲目，这样就给竞争对手克罗斯公司一个机会，抢占高端市场。最后，派克公司得不偿失，不但没有收获低端市场，还损害了原来品牌的价值，使得高端笔市场的占有率下降到20%，销售额也受到了损失，只有克罗斯公司的50%。83.2零售商的抵制行动首先，零售商不断的建立

8、自己的品牌，因此在经营自己的产品时，给制造商所保留的空间是有限的。然后，企业不断地进行品牌的延伸，需要零售商给予更多的货架空间。相互之间的矛盾，最后会使制造商和零售