新手必看：直通车细节操作.doc

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1、新手必看：直通车细节操作小弟电商也做了3年多，开始小客服。一个月做上客服精英,半个月做客服主管。一年带3个团队.靠的都是平时慢慢努力学习，起早贪黑。今日做了运营。运营是什么?靠！最大的任务是引流。怎么引流不说了！新店很多人第一反应是开车吧?如何开好车？如何入手，这个是个难题，直通车帖子一大堆，都是拿数据。拿PPC（点击付费）来说事.具体怎么操作的少之又少。，讲到细节的就更少了。今天我来讲解一下我自己悟出的直通车开车的办法，适合最最最最基础的入门人手学习,事先说下，本人研究直通车不到一个月。看了那么多帖子除

2、了膜拜还是膜拜。但是实质性能让新手一看就明白的。。。真的木有。扯了那么久。还是说说直通车入门要怎么做。1.选产品没有目的的做事情就是扯淡，开车先选好产品吧！什么你还没选好产品就想开车？回去种田去吧很多人做直通车都是想先用直通车弄个爆款，这样一招鲜想吃遍天下的方法我不评论.但是想用直通车这样精准的流量来销售产品的思路肯定没错.所以先选好你想主推的产品（因为是新店不建议太多，我想你也没精力弄那么多产品）建议5款差不多了。2.产品页面优化这个不用说都知道吧。直通车的流量比较精准你的PPC做的再好,流量在多。没转

3、化搞个毛线啊所以做好你这几个产品的页面。什么猜你喜欢,什么买了A还买了B，什么如果您这个不喜欢可以看看这个，什么产品细节图片，材质，适合的年龄，性价比，产品卖点等等连七八糟的赶紧做做好。2-3米是要的吧？不然开直通车就是烧钱。3.做关键词又有人犯难了。关键词怎么做?我也知道直通车要做关键词啊。这个好说。你觉得顾客通过什么词能搜索到你的产品？OK你自己想，不过你想到的这些肯定都是精准词了,可能也想不到几个。下面还有热搜索词长尾词等等。怎么弄？好吧！我能想到的是淘词排行，淘宝收索下拉框，量子里的店内收索关键词

4、，淘宝收索关键词都能用的上，直通车TOP5W都可以.另外淘宝理论一个计划能做200个关键词，4个计划能做800个关键词.那么多怎么来?怕怕。OK简单。你的产品有材质吧？有用途吧？有适用人群吧等等属性词.只要不重复和不冲突的搭配都能成为关键词。所有属性词加起来有15吧？（没有的话自己去想）.互相搭配。个人真觉得800个不是问题。到这里上点图这个能看懂吧？看不懂的话觉得应该先学习下EXCL。词出来之后在看看有没重复的。或者关键词属性重叠的。4.推广计划这个纯属我个人意见但是词的分类是借鉴高手的.高手多的可以拍

5、砖给我意见哈！可以做四个推广计划1.精准词2。热搜词3。长尾词4.测和图片试词800个词按个添加到四个计划里，每个计划200个词（是这样算吧？其实我数学还行）出价你自己看吧我的算法是默认出价=（现价-成本）*转化率过几天来看看你的质量得分吧。OK现在你麻烦了。四个计划里把9-10分的词添加到精准计划里，7-8分的放到热搜计划里.5-6分的放到长尾里。1—4分的删掉吧。那测试词计划里干什么呢.下面在说。放进去之后。开始9-10分里的词大概在7分.OK等两天词差不多恢复了，下面比较重要了。那就是调价了5.调价

6、怎么调?现在质量得分的词都有了.其实都好调了。这个自己控制。建议不要在1-3。你想啊顾客直接点进去就买的有多少？？肯定货比三家。点了第一家、在看看第二家、第三家、前面几家就是炮灰了.所以除非你特别有钱。不然别到第三啦。除非你的长尾词几毛钱的。又跑题了哎。。说到上面分计划。有的人肯定要说了10分的也有长尾啊，不错那个是长尾精准词。10分，出价很低.效果意想不到的哦.现在精力主要放在9—10分的词里。每天调调吧。建议先做好计划，9—10分也分泌三种词,根据词的相关精准度给予相应的出价。下图的意思就是和上面说的

7、差不多。我的3.5是转化哈.妈的超级低（又说脏话了）后面又乘以什么180％丶80%的干什么的呢。就是精准词可以适当出高点。长尾就很低啦。用来均衡出价.你质量得分弄好了。基本可以交给小弟去弄了。告诉他9—10分我大概想排在什么位置.出价不高出多少就好.这个话时间研究。注意的也就是几个最最热门的.其他的自己看着办了。5—6,7—8的和上面差不多。保证好出价好好培养。5-6的争取进7-8,7-8的争取进9—10。每周大调一次，针对质量得分在放到相应的计划里，每天对词进行调整保持你想要的位置.。具体想在什么位置6

8、。词培养和图片培养都知道就算你产品在打折。直通车收索出来的还是原价。很多顾客看了价格就不点了。怎么办呢。你的关键词和直通车图片还是很重要的。但是如何测试呢。相同产品，相同出价不同标题（这里指直通车的图片和标题）不同图片，看看哪个点击高咯，当然这个要你不心疼直通车的钱了。有可能顾客都点，最后都没买.至于其他店内活动。外面广告。等是必不可少的。这个看你自己咯。在截图下咯看看吧。相信这样的PPC会低吧吼吼。。.。。当然不同类目肯定不