淘宝直通车运营及操作细节.doc

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1、直通车1是什么？是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式2展现在哪里？1）淘宝搜索2）淘宝非搜索3展现标志是什么？1）热卖2）Hot4直通车作用1）带来流量—带来销量—所以可打造爆款2）参加活动—在开直通车—增加销量—让产品在活动页面排名靠前1）当产品刚上线，没有权重-开直通车带来权重，从而增加流量5直通车进入1）CPC2）后台—我要推广6直通车工具1）流量解析A展现指数200000（不能低于2万）B竞争度2800（5000）C转化率5D市场均价1E那些地域好卖加个点：去什么地方选地域进行投放—聚星台1）大网时间投放生

2、e经生意参谋2）生意参谋7直通车账户搭建1）计划—宝贝—关键词、人群定向推广、创意2）关键词A展现指数高B关键词出价低C点击转化率高3）一个宝贝里面关键词区间20—50个最好30个4）明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的5）关键词出价策略点击转化率临界值出价法Case:售价88；成本价28（含运费）；卡住点击转化率5%以上；请问关键词最高出价多少钱？《88-28》*5%6）关键词匹配方式A广泛匹配—只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。B精确匹配---权重高—用户搜索的关

3、键词必须和我们推广的关键词方向一致，内容一致，且中间不能有隔阂C关键词匹配方法精确长尾关键词做精确匹配核心关键词做广泛匹配；当核心关键词转化率比较低的时候，做精确匹配主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛女儿童睡衣儿童睡衣中大童男童睡衣夏中大童7)关键词分类A核心关键词—产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词B长尾关键词1模糊长尾关键词—并没有明确表达一个属性2精确长尾关键词—核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值8）创意标题撰写思路—直通车sem标题怎么写A关键词

4、字数20字B直通车标题应该有主推关键词—seoC直通车标题要尽可能多的包含属性词—出现频率比较多的D直通车标题最好应该有吆喝性词语纯铜黄铜镇宅宝葫芦开光客厅礼品摆件正品包邮1）黄铜镇宅宝葫芦开光2）通过关键词属性出现频率，做降序排列，把出现多的写到标题后面黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室挂件3）加一些促销词，然后写完这个标题拍下199黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室办公挂件4）Sem标题三部分组成A促销词B主推关键词C普通属性词9）质量得分直通车关键词排名=质量得分X出价A文本相关性—指sem标题与推广的关键词有关系B关键词出

5、价---展现量大、并且点击率高，质量得分也会提高C点击转化率—提高关键词点击转化率就等于提高质量得分10)关键词最终花了多少钱花费=下一名质量得分X下一名出价/自己质量得分11）直通车主图设置（未完待续）两张创意有什么好处？AB测试—测卖点—选品Case:貔貅----辟邪镇宅、招财纳福Case：连衣裙可爱公主风瑞丽12）直通车上产品应该具备的属性A推广产品客单价一般不低于50元B推广的单品销量一般不少于50个C推广的单品评价一般不少于10个D推广的产品主图必须要价格E推广的产品必须主图有卖点13）人群画像--购物习

6、惯浏览过同类店铺商品的访客，他是属于以下哪类访客（B）A潜在顾客B目标顾客C核心顾客D老顾客领用年货节红包的访客,他是属于以下哪类访客（A）A潜在顾客B目标顾客C核心顾客D老顾客购买过店内商品的访客，他是属于以下哪类访客（D）A潜在顾客B目标顾客C核心顾客D老顾客店内商品放入购物车的访客,他是属于以下哪类访客(C)A潜在顾客B目标顾客C核心顾客D老顾客A30%B40%C50%D30%14）定向推广。。。作业：1建立计划+关键词（20+）+做好匹配方式+写好标题2分析宝贝主推关键词（seo）;结合自己的sem主推关键

7、词；进行加减3创意设置—主图15）展现量高，点击率很低A人群画像不精准B用户搜索关键词和宝贝主图表现出来的卖点不匹配C关键词展现排名低16）点击量高，为什么没有人买？A用户搜索关键词在详情页面没有很好诠释—扎痛用户心理B人群画像定位不精准—价格、情景营销C选词转化率本身就很低17）定向推广A展示位置—位置定向—位置溢价B人群定向—人群进行加价C搜索重定向第一步：搜索一个关键词第二步：进入到非搜索渠道所看到的广告建议：位置可以不用溢价但人群一定要溢价18）出价策略A卡位—卡点击转化率位置B关键词出价应该处在小二班—大

8、词流量分析—数据透视—过去七天C关键词平均排名不能低于20名—移动端11—13位D智能出价—核心关键词平均价E最终加价结果不能超过临界值=利润*5%成本价：100售价：500卡关键词转化率5%500-100=400X5%==2019)直通车关键词构成关键词多了导致直通车标题撰写没法匹配到这么多属性，从而降低关键词质量得分，进而花钱就多了；最终结果降低ROI关