最新屈臣氏市场营销策略ppt课件.ppt

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1、屈臣氏市场营销策略目录屈臣氏的文化以及发展历史；PEST分析；STP分析；4P分析；SWOT分析；屈臣氏文化定位：个人护理专家主题：探索理念：美丽、保健、快乐荣誉：亚洲第一个人护理用品零售品牌；信条：最幸福的消费者造就最好的零售商家；3、社会文化环境分析屈臣氏公益在中国的企业形象良好，如03年底，支持中国少年基金会实施“春蕾计划”令500名失学女童重返校园，这些公益活动取得了巨大的社会反响，树立良好的企业形象，获得顾客的拥护，营销额也因此增加；人们生活方式的不断改变，也促使人们的消费观念得以改变，促进了对个人护理及保健方面的消费

2、；4、经济环境分析我国人口众多、人民消费水平的迅速提高，个人护理市场需求潜力巨大，社会生活的变化促使个人护理及保健品强进势头首先，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅速增长；中国的物流不尽人意；STP分析市场定位：个人护理专家市场细分：保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务;目标市场：商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以

3、更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。针对这一目标市场的选择，屈臣氏的市场定位为“个人护理专家”，以低价作为吸引点，围绕“健康、美态、快乐”三大理念，通过为消费者提供别出心裁的产品、优雅的购物环境和专业的资讯等服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一;4P分析产品：屈臣氏销售产品及品牌多，主要销售以“美丽、保健、快乐”为主题的产品、食品类、生活杂物及日常用品；重视引进品牌的产品质量、信誉和形象；重视自由品牌的产品研发；价格：屈

4、臣氏通过差异化和个性化提升品牌价，一直以来不是完全走低价路线；渠道：主要开连锁店、旗舰店、专卖店、门市柜台直销、产品会展等形式的会议的推销、以及促销活动等，为了能够接近更多的消费者，屈臣氏还将大部分门店设在一些大型购物超市内，，在06年决定近几年不接受任何形式加盟。自有品牌商品直接进入网络销售；促销：1、为了让消费者获得促销商品的详细信息，充分利用店头广告的优势，店内采用促销商品目录、广告单张、闭路电视、广播等方式；2、感应联名卡和会员卡；3、艺人代言；SWOT分析S（优势）：1.品牌效益，信誉高，名气高2.门市据点多：屈臣氏以

5、规模小分散的方式设置经营独立空间3.范围广：锁定18~35岁年轻女性消费人群4.产品广：经营的产品包罗万象，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品。5.强大的顾问团队：她们均受过专业培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询。6.拥有自己品牌产品7.层出不穷的促销方式W(劣势)1、自有品牌扩张缺少独立性和创新性2、自有品牌宣传力度不够3、常受限于标准化商品政策及统一运营活动O(机会)：1.优美的购物坏境2.不断创新的促销方式T(威胁)：1.价位相同的产品太多2.自有产品、低价产品危险系数高3.电子商务不够发达谢谢

6、观赏中医基础知识-六腑、奇恒之府、脏与腑之间的功能驻马店市中医院马爱勤2014.7.1715六腑六腑:胆、小肠、胃、大肠、膀胱、三焦的总称“腑”，古称府，有库府的意思。五脏为阴，六腑为阳。六腑共同生理功能：受盛和传化水谷即受纳、腐熟水谷，泌别清浊，传化精华，将糟粕排出体外，而不使之存留。所以六腑以和降通畅为顺。六腑的生理特性：“泻而不藏”、“实而不能满”“六腑以通为用，以降为和”。若六腑"通和降"的太过或不及，都会影响饮食水谷的受盛和传化。六腑-胆胆胆既为六腑之首，又是奇恒之府之一。胆附于肝之短叶，与肝相连互为表里；呈中空的囊

7、状器官。其主要功能为：1.贮存和排泄胆汁味苦，呈黄绿色，具有促进食物的消化吸收的作用。胆汁由肝之精气所化，贮存于胆，故称胆为“中精之府”、“清净之府”。胆汁的排泄必须依赖于肝的疏泄功能的调节和控制。胆汁排泄不利，则影响脾胃的消化功能2.主决断决断属于思维的范畴。胆主决断，是指胆具有判断事物，并作出决定的作用。胆的这一功能对防御和消除某些精神刺激的不良影响，以维持和控制气血的正常运行，确保各脏腑之间的协调关系具有重要的作用。肝胆相互依附，互为表里，肝主谋虑，胆主决断，所以肝胆的相互协调，共同调节着精神思维活动的正常进行。若胆怯、胆

8、气不足会出现易惊善恐，遇事不决，忧柔寡断等。胆汁排泄不利，则影响脾胃的消化功能，常见的消化道表现：若肝的疏泄太过，胆气上逆(若生气)，则见胸胁胀满、腹胀、食欲不振、口苦，呕吐黄绿苦水;若湿热蕴结肝胆，胆汁不循常道，外溢肌肤，则见黄疸；胆汁排泄不畅，日久则导致砂石