尽量迎合别人的兴趣.docx

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1、尽量迎合别人的兴趣我们每天的日常生活方式，在理论上，无论如何是谈不上合理的，有许多事情，由于攻期的习惯和惰性，奕成无理。但你不要企图把这些不合理的习惯打破，不然的话，在应酬的路上，要遭遇到对方“心理上的抵抗”。所谓心里上的抵抗，是对方认为你不近人情，既然对方有些感觉，你的应酬效果就会大大减低。 关于这引起‘不合理’的日常生活习惯和方式例子未免太多，最平凡的小事，是日常见面那种礼貌。比如我们与友人见面，分明并无失礼之处，但一定说：“真是失礼得很。”分明是别人邀请你去但晌午时总会说句：”打扰了！“你去某公司任职，分明不是某人介

2、绍的，但他问起你时，你会说：”托你的面子，我进了某公司。“ 但如果你不说这种不合理的话，别人就会认为你太不近人情了，不过假如你到了欧洲或某些其他地方，你照上面的方式讲这种礼貌话，就不合适了。 在日本，公共汽车售票员向每个下车的乘客说：”多谢你“对登车乘客说：”对不起让你久等了，“如果国内的公共汽车售票员对客人这样说，恐怕客人要觉得这售票员神经病有问题了，所以不是合理的问题，是因为每个地方的生活风俗习惯不同而需要注意。一个人的”第一印象是非常重要的，别人对你，或你对别人都一样“在应酬的路上，”第一印象“不好的话，如要挽回，就

3、要很大努力，定点非注意不可。要有良好的第一印象，请注意服装。有人会有异议：”服装哪会成为问题？应酬的内容最要紧。“你看见一个成年人穿了一条牛仔裤，你会有轻佻的印象么？看某人穿的长裤裤管正中没有一线，你会有”不好看“之感么？如果你的答复都是正面的，那末你就不能在正视现实。留意你的服装吧，这意思并不是叫你穿上最流行的、最明时髦的衣服，只是请你穿得使人有整齐、清洁之感，至于衣服是新、是旧、质料是好、是坏、都不成问题美国有许多家大公司对所属的雇员的装扮都有”规格“，所谓规格自然不是指定要穿什么怎能么好看或指定衣料，而是‘观感’‘水

4、准’。 专家们所著的书中，提出应酬前服装注意的六点如下： 一、鞋擦过了没有？ 二、裤管有没有线？ 三、衬衫的扣子统统扣好了没有？ 四、剃了胡子没有？ 五、梳好头好没有？ 六、衣服的皱纹是否注意到？ 不只在美国如此，其实在世界上任何地方都一样。泰国有一家保险公司的外勤员向公司报告，当他们向家民进行劝说工作时，穿得整刘比穿得不好，在生意成绩上相差甚多，可见家民们本身虽然穿是不好，但以穿得整齐的人，总是较有信赖感的。的怪，不要过份嘲笑‘先敬罗衣后敬人’这种社会风习。我们进行应酬时，应该重视一下现实，要推已及人，不然的话便要遭受一

5、些不必要的失败。 对于陌生的人，我们该找个人介绍。以国外的人寿保险经纪人为例，他们去找新的主顾，现在都已采用‘托人介绍’的方式，因为有个介绍，就绝不会吃闲门羹。当然，替你写介绍认的人，一定是在对方心目中，很有面子的，如果那是一个对方讨厌的人，当然例外。 现在社会上逐渐浒用名牌加批若干字句代替介绍信了，这是较好的办法，因为介绍信对方要拆开来看，有些人看了信拒绝信内的所提事项时，会把原信退回来人，这时就使来者十分难堪；如果写名片就不会有这种情形。 卡迪克在他所著的《应酬这道》中说：”和陌生人首次风面，最好的用介绍人做初见面的话

6、题。“这话是很中肯的。 应酬时间的长短问题，在一落千丈种适当的应酬上，有很重要的价值，当然，我们要从应酬的本质、目的和种类去加以判定，不可一概而论。但我们要知道，现在市内公用电话规定基本通话时间是三分钟，这一规定是有过极深刻的研究才作出决定来的。它表示了一件小事情，应该在三分钟内了结；如果事情不是一说即合，或需要辩论的，就可以有可能花上一小时也说不定。但是一种不变的原则，就是我们应该尽量缩短应酬时间，要提防自己和对方产生”疲劳感“。因为时间这种东西，有物理方面的和心理方面的区别，当你和一位知已朋友谈了一小时，崦他一看表啊呀

7、，12点了，快没有公共汽车了，末班船也快开了……这样的应酬，是使人感到，分明物理的时间只有20分钟，心理上却有一小时以上的感觉。有些人参与应酬，对于特理时间满不在乎，却重视心里时间，那就是说，当他对于这场应酬有兴趣时，他不计较究竟花了多少时间；否则，心理上就有度日如年之感。 但毕竟我们人类是被物理时间控制着来生活的，所以最好还是不要浪费时间，方便自己，也方便别人，更要紧的是使应酬本身有效。 记着，时间是应酬的最后一项要素，也是最重要的因素，好好掌握时间吧。