二线城市房地产市场营销策略论文

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1、二线城市房地产市场营销策略毕业论文目录1、绪论11.1选题的背景和意义11.2理论综述21.3研究方法与研究思路32、中梁公司发展概况42.1苏州房地产行业的发展状况42.1.1、苏州房地产行业发展概况42.1.2、苏州房地产行业发展特点分析42.2中梁公司现状43、中梁营销现状及项目环境分析63.1中梁公司的营销模式63.2中梁公司—中梁·香缇项目简介63.3项目SWOT分析73.4项目SWOT突破应对74、项目STP分析94.1项目市场细分94.1.1消费者购买需求分析94.1.2竞争对手分析104.2项目目标市场选择124.3项目市场定位134.3.

2、1项目定位思考144.3.2项目定位抉择145、中梁营销策略研究155.1中梁营销策略总体策划研究155.2中梁营销产品策略研究155.2.1产品组合策略165.2.2产品差异化策略185.3中梁营销价格策略研究195.3.1价格构成因素分析195.3.2定价策略研究19II5.3.3定价方法的选择研究205.3.4价格调整策略255.4中梁营销促销策略研究255.4.1中梁促销总策略255.4.2广告策略的研究266.4.3公共关系的研究295.4.4营业推广策略的研究305.5中梁营销渠道策略研究305.5.1渠道策略的研究305.5.2渠道结构的研究

3、315.5.3渠道监督和控制326、营销策略4P建议336.1产品策略建议336.2价格策略建议336.3促销策略建议346.4渠道策略建议347、结论36谢辞37参考文献38II桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计(论文)说明书-第38页共38页1、绪论1.1选题的背景和意义自1998年取消福利分房以来，中国的房地产业进入了快速发展时期。近几年，房地产市场的发展主要体现在住宅市场的快速发展上，由于住宅产业关联度高，它的发展带动了建材、冶金、纺织、化工、机械、交通、邮电通信、家电家具等许多行业的发展，成为我国经济发展的“三驾马车”之一。特别是03年8月份国

4、家央行下发了《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，史称“18号文件”，其认为以住宅为主的房地产的发展对经济增长和人民生活水平的提高有很大作用。从此之后，中国房价开始了连续7年的高速增长，我将此分为四个阶段：如下图所示1-1（资料来源于苏州搜房网）第一阶段（2000-2002年）：“量升价低”阶段。表2数据显示，这一阶段全国房价涨幅较小，三年间房屋销售价格指数年均涨幅为2.0%。由于住房制度改革之前累积的大量真实需求得到集中释放，再加上价格涨幅较小，导致该阶段市场成交量大幅增加（年均增幅20%以上）。第二阶段（2003-2007年）：“量价齐升”阶段。从

5、2003年开始，受经济景气周期上升、筹办北京奥运等多种因素影响，全国房屋销售持续增加（年均增幅24%左右）；与此同时，全国房价也步入快速上升通道，5年期间全国房屋销售价格指数年均涨幅超过了7%。第三阶段（2008年）：“量跌价升”阶段。随着市场不断活跃和投机活动的增加，全国房价继续增长，但不断攀升的高房价将大部分自住改善性购房者挤出市场，加上2008年上半年国家宏观调控的抑制和下半年全球金融危机的冲击，导致该阶段市场成交量急剧萎缩。2008年全国房屋成交量下降近两成，为1998年房改以来的首年下降。第四阶段（2008下半年-2010）“量价猛飚”桂林电子科

6、技大学信息科技学院毕业设计(论文)说明书-第38页共38页阶段。随着我国的经济刺激政策尤其是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下，2009年房地产市场急剧升温，出现了投资加快、销售增加、价格快速上涨和资金来源充裕等新情况。地区城市房价的对比上：北京、上海等一线城市房价涨幅有所放缓，但苏州、南京、杭州、温州等二、三线城市房价却在加速上涨，表明我国房地产市场的涨价潮正在由一线城市向省会城市、中小城市等二、三线城市蔓延。1.2理论综述本文通过分析研究营销策略组合理论围绕四大营销要素来展开，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道或称分销（Pl

7、ace）和促销（Promotion），由于这四个英文单词的第一个字母都是P，故简称4Ps策略。房地产作为一种商品，市场营销的经典4P理论对房地产经营销售有着重要的指导意义。。所以本文确定了我国房地产企业的核心竞争力主要由产品、价格、渠道、促销四个管理学要素组成，并进一步对房地产企业核心竞争力的培育与形成进行了分析。从二十世纪六十年代时起，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，同管理科学、行为科学、心理学、社会心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由杰罗姆·麦卡锡提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻

8、的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指