盘点创业者早期融资需要避免的十大错误.docx

《盘点创业者早期融资需要避免的十大错误.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、盘点创业者早期融资需要避免的十大错误很多人教你如何融资，但很少教你避免融资错误。来自美国YC的这十条经验，是你在早期融资是必须看的。下面就是小编给大家带来盘点创业者早期融资需要避免的十大错误，欢迎大家阅读!1“过度优化”整个融资流程许多创业者都过于迷信各种技巧，认为那样能帮助自己融到钱。实际上融资很简单——只要你有个好的公司，你就很可能筹集到资金。你最好更多地花时间把自己公司做得更好，而不是把时间浪费在融资游戏上。融资的流程很简单：(1)请别人把你介绍给你想见的投资人并去和他们见面。这种见面最好能并行，而不是分先后。(2)向他们解释你的公司为何能让他们挣钱。这通常包括公司的行业、产品、

2、目前的发展情况、未来的愿景、所处的市场环境、竞争情况以及你将获胜的理由，包括长期竞争优势有哪些、你如何盈利、以及你们的团队状况。(3)创建一个竞争氛围。你将(一点也不奇怪地)在众多投资者的相互竞争中获得最大利益。这是这个游戏中一个很重要的规则，我将在后面详细说明。有些创业者会尝试一些小伎俩，例如精心安排公关稿的发布时间，或是假装很随意地向一个投资人提起自己会和另一位投资人吃饭，或者声称自己的日程很紧，只有特定某一个小时是有空的，诸如此类。但是如果你把公司经营得很好，那么基本上你没必要用到这些手段。有些小事情不需要特别在意。比如一位早期的投资人表现出不会继续参与新一轮融资的迹象。如果公司

3、经营很顺利，那么这些事情根本不必在意，如果你发展不好，那你本来融资就会费劲。除非你做得无可挑剔，否则这种操纵会损失掉大多数好的投资人。无论如何，你都要诚实守信。如果不能信任你，投资者是不会投资的。2“过分优化”投资条款“过度优化”整个融资流程创业通常只有两个结果，要么成功，要么失败。如果你失败了，那么你也可能被收购，这种情况没那么常见，但比你仅仅在收购方公司做一份工作要好一些。重点是要找到好的投资人、签署明确的条款以及不要耗费太多时间在融资上。最大的问题往往来自于过高的估价。与很多人的想法相反，在YC我们鼓励公司合理估价。对于创业者而言，估价是他们对自身价值的量化，大量的投资人愿意给一

4、个较高的价格，所以他们并不总是会听你的价码。但是我要强调的是：努力得到一个过高的价码是一个错误的想法。如果你手中有筹码，那么你把价码推高也无可厚非;但是不要愚弄投资人。直截了当地给出你的条件，不要经常反复修改，增加条款的复杂度。而且你得记住，过高的价格通常会让好的投资人却步。牢记融资的第一要务：把事情安排好，永远不要进行downround融资(注：所谓downround是指新的融资轮次的估值比上一轮还低)。低于上轮融资的恶劣影响不容小觑;事实上，避免下一轮downround融资是你报价时不要给出过高估价的最重要原因。如果你融资的时候价格太高，那么就意味着每件事都要做到完美才能保证下一轮

5、融资顺利进行。3没能营造一个“竞争氛围”好吧，这个环节是我认为在整个融资过程里确实很重要的。通常情况下，你需要建立一个竞争氛围以获取更好的融资(或者可以说是任何一笔大的交易中都需要如此)。最难的部分是获得第一个出价。一旦你获得第一个出价，你便掌握主动权——如果其他投资者不快速投资的话，你可以接受那个出价，而其他投资者将可能失去一个好的机会(也可能被同行看成傻子，等等)。到那时，他们可以想等多久等多久了。所以说，多长时间能获得第一个出价以及之后的十个出价的速度是很重要的。所以有时候你可能会需要独辟蹊径来获得第一个报价。最好的方法是找到一个喜欢你项目，并且愿意行动的一方。尽管利用这个报价来

6、吸引更多的竞价无可厚非，但是你应当善待任何一个愿意第一个行动的人，例如保证他的报价有优先选择权，或者即使到最后是由其他人来主导这个融资，也要想办法让最先行动的人能够加入到这一轮融资中，等等。要注意，当你连一个报价都没有的时候就说“我们这一轮融资很快就要结束了”，这种话通常会适得其反。投资人之间会互相交流，认为你那是虚张声势。当你有了一个好的竞争氛围以后，融资的砝码就会偏向你这一边了。你会惊讶于局面的巨大变化——那些之前三周内都没空见你的公司会突然就能安排全部合伙人在某个礼拜天和你会面了。并且，当多个竞标者都真的很想对你投资，那么很多以前不能协商的条款都不存在了，比方说一定要20%以上的

7、股份，或者一定要董事会席位之类。4给人以傲慢，有敌意或者太随意的印象不知道怎么回事，总有传说投资人偏爱那种不通人情的nerd样子的创始人。千万别这样。尊重对方(这包括不要在第一次见完面时就催促投资人赶紧做决定，除非你这一轮融资马上要进入尾声了)。记住一点投资人也是人，他们也想要被爱的感觉...我第一次融资的时候，很犹豫要不要告诉投资人我真的很喜欢他们，但是又担心告诉他们就会失去谈判的筹码。但是事实上，如果你告诉投资人你真的特别想要和他们一走下去