怎样做好的文案营销.docx

《怎样做好的文案营销.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、怎样做好的文案营销好的文案可以改变一个产品的销量，可以改变一个企业，让一个企业加速发展。最重要的是，它能够改变你的人生——你帮助企业创造了价值，你的人生也会有不一样的风景，不一样的平台。那么，很厉害的营销人是怎样通过文案高效率地把产品卖掉的?下面就是小编给大家带来好的怎样做好的文案营销，欢迎大家阅读!升级的文案写作步骤下笔写文案之前，你会做哪些事?这个问题我问过非常多的营销人，他们的回答大概是：我会先了解一下目标客户;我会先收集产品的资料，找这个产品的卖点;我会先去搜集竞争对手的情报来看一下怎么做差异化;我会找一下最近的时事热点，看文案怎么跟这个热点去结合。这些点非常对也

2、都非常好，我之前写文案也是按照这些点来一步一步做的，做完以后就搭一个框架把文案给写出来，最后再做一些润色跟调整。但你会发现，按照这些流程写好的文案投放出去，有时候效果不太好。效果很不稳定说明这个方法是有问题的，这个方法并不是很完善，所以成功率并不是很高。有没有更好的方法?当我的公众号有了一定名气后，就有一些机会去认识国内一流的营销人。包括轻生活原来的联合创始人张志伟先生，他靠微信文案已经卖了1000多万元的卫生巾;还有花点时间的详情页幕后的操盘手陈勇先生，他靠这个页面一个月可以创造上千万元的营业额。他们的操作方式跟一般的方式不太一样，我总结为四个步骤，这四个步骤非常严密、

3、科学，前后的逻辑很缜密。第一步是标题抓人眼球。这一点我想大家都没有太多疑问，因为只有标题让人们想点进来，里面的内文才能被看到。否则，内文写得精彩绝伦也没机会被人们看到，更不可能会下单了。第二步是激发购买欲望。进入内文读者会关心什么呢?这个产品跟我有什么关系，我要不要买它，我是否需要这个产品?我们卖的很多产品，如耳机、灯或者是一个充电宝，对于读者来说常常是可买可不买的。所以，我们要让他感觉这个产品是非买不可的。第三步是赢得读者信任。当他对这个产品有了购买欲望，接下来他关心什么呢?他会很关心事情是真的吗?商家有没有忽悠他?产品买回来发现上当了，根本就没那么好，感觉很后悔，这种

4、经历我相信所有人都有过，所以他会担心。第四步是引导马上下单。前三步做完之后很多营销人觉得应该差不多了，读者应该已经要下单了，因为他都喜欢了，也相信了，怎么还不买呢?这里还有一步很多人没做，没做就会导致产品卖不掉，这一步就叫作引导马上下单。这里面关键词是“马上”，为什么呢?因为他想要，他也相信你好，但是他没必要现在买，他可能想到这个月信用卡超支了，想到要给女儿交学费了、心疼钱了，想到这个月钱花太多了要克制一点了，他有种种理由说：唉，算了，不买了。所以，我们需要让他感觉今天只要花一点点的小钱就可以获得巨大的收益，人生会获得巨大的满足和幸福感;这个优惠非常难得，如果错过了以后就

5、没有了，之后要花更多的钱来买，那就很不划算了。这时，他可能会把拖延的毛病给改掉，立刻下单。案例中的四步文案大法这四步怎么做到呢?在过去的三四年时间里，我一共开发出18种方法来实现这四个步骤，比如标题有5种方法，激发购买欲望有6种方法，等等。篇幅所限，不能把所有的方法在这是全部讲完，只有在我书里(《爆款文案》)用8万多字才能把这些方法讲清楚。下面，我跟大家分享斑马精酿这个推文怎么利用这四个步骤来思考，怎么利用18种方法来达成。斑马精酿是一个国产啤酒，并没有德国、美国这样的血统来炫耀，也是个新品牌。它属于德式小麦啤酒，就是只用纯麦芽来酿制，不会加其他的大米、玉米或者果汁等原料

6、。斑马精酿的优点是：它有一个酿酒师，很老并且很有经验;它的设备很贵，是德国进口的。这个品牌其实亮点并不多，首先，它是一个新品牌，没有大资本、大集团或大明星来代言;其次，它的酿酒师和设备虽然很牛，但一般的顾客不懂，也不是很感兴趣，他们只关心这个啤酒是不是好喝。所以，我就拿到了一个很好喝的啤酒，然后它的工艺、质量都是不错的，但它真没有太多的东西可以炫耀，没有太多的产品卖点可以挖掘。老板说：材料就这些了，你来卖吧。我怎么卖?到底怎么样让一个陌生的顾客相信我，来买我的啤酒?换成是几年前的我，可能会有点无从下手，可能把产品卖点写一写就形成一篇文案，这样效果肯定不好，还好现在我已经更

7、新了方法。我开始问自己四个问题，只有你问对了问题才能够找到对的答案。一、我要写一个什么样的标题去抓人眼球?好，怎么样让读者看公众号的时候觉得突然想喝啤酒，对啤酒感兴趣。二、怎么去激发读者的购买欲望?啤酒虽说挺好喝的，但我跟读者之间隔着一个屏幕，读者怎么感觉得到呢?好喝的味道是怎么样的，它不能够试喝，我如何用文案去勾起这种欲望，让他想喝。三、我要怎么样去赢得读者的信任?也就是说怎样让他相信斑马精酿真的很好喝，这一点很关键。当他相信斑马精酿很好喝以后，有的人会直接去买德国或者英国进口的，我为什么不直接选进口货呢?为什么我要选斑马精