了解销售心理学,来更好的做销售.docx

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1、销售心理学小王著他的女朋友小去逛街，小看上了一套衣服，小王一看价，2800元，得太了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟售价了。小王：“套衣服太了，能不能便宜点？”售：“不（站在客的立面）！可是意大利名牌，又是今年的最新款，我得是最便宜的了（等于告小王，的店有，你可以到的店）！有心我你打个九五折。”小王：“六折！”售：“不可能！哪有那么便宜，我都不了，如果有那么便宜，你我好了，我多多都要。吧，看你有心，你最低价，九折！”小王：“九折太了，最多七折，不？”⋯⋯果会怎么呢？通常是小王著小比三家去了！好好的一

2、笔生意就没了！可是每个店天天都在生的事情。不但是店生，种景其生在任何售程中。在售程中，价是再正常不的事情了，上面个售个案之所以不成功，是因售不懂心理学的原故，售人了不被客价，很自然地就站在了客的立面，的果，售程很自然就成了一争，既然是争，就算是售成功，也只能是两俱的果。那么遇到客价怎么呢？不能跟客作，道任由客价？当然不是，一个懂得心理学的售人，永不会与客价价，我来看看以下景：小王：“套衣服太了，能不能便宜点？”售：“是的，套衣服确有点（与客站在同一立，叫‘先跟后’），像么名的衣服只适合一些高雅的女士穿

3、，你女朋友么漂亮，穿起套衣服一定很好看，先穿上（客一个的身份，同引客体有的感）？”（当小穿上衣服）售：“你看，多好看！（小，其是小王听）你真幸福，有么好的男朋友，我在个店工作已三年了，以我的，只有那些很他女朋友的男孩子才舍得么名的衣服他女朋友的。好羡慕你啊（再小王一个身份，同用假成交的言模式）！”⋯⋯到里了，小王能不？如果再不的，那后果就很重啦！什么会售成功呢？因在里，售用了用心理学NLP里一个很的方法，就是“理解次”中“身份”次的运用。NLP，“身份”次决定“行”次。也就是，一个人会做出与他身份相符

4、的行。根据一原理，在售中，你要一个人品，只需要他一个品的身份就了，如果他接受并可了一身份，他自然就会做出你要的行，就是心理学。一个“身份”的用，就能达到么好的效果，如果售人能全面掌握售心理学方面的知，那效果会如何呢？以店面售例：售=人流量×平均量要提升售，可以提升人流量和平均量，提升人流量，就要好的地段，好地段的租是非常惊人的。而提升平均量就多了，只需要售人行一次售心理学培就行了，而且效果是永的。一个公司的命运与售息息相关，一点是每个老板都明白的道理。于是每家公司都在如何提升售而尽汁，此，不惜重本大量

5、投入广告、花昂的租金租用人流密集的店、把店装修得富堂皇⋯⋯只是很多人都会忽略掉一个很重要的，就是售中的心理学。售是面人的，所以，知道售象是如何想的，比什么都重要。不懂心理学的售人，往往会起到适得其反的效果。所以，要提升你公司的售，从售心理学的培开始吧！