乌苏里江药业总经理绩效考核表.docx

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1、乌苏里江药业总经理绩效考核表数据提供部考核内容权重考核指标第一季度考核标准第二季度考核标准门公司季度销售额考核目标完成公司销售额30%财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标率财公司季度净利润考核目标完成根据公司财务预算目标根据公司财务预算目标务公司净利润额20%财务部率销售回款额10%公司季度回款额目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客由于没有调查机制，此项目暂不考由于没有调查机制，此项目暂不考客户满意度0％客户对产品满意度营销部门户核核内提高对有效终端医院季度回款额在2万元（参考）根据2003年四季度平均值上浮第一季度

2、考核标准上浮10％作为8%营销部门部的覆盖率以上的医院目标数量完成率20％作为考核标准考核标准过搭建OTC业务的销售季度回款额在1万元（参考）达到100家（参考，需要OTC主达到500家（参考，需要OTC主4%营销部门程网络以上的药店目标数量完成率管研究确定）管研究确定）季度销售额在20万（参考）以达到100家（参考，需要调拨主管达到250家（参考，需要调拨主管建立调拨产品区域密6%上的地区级经销商目标数量完营销部门研究确定）研究确定）集分销网络成率20次以上——0分20次——6015次以上——0分15次——60分分规范公司内部市场管破坏市场管理规

3、则的价格管理5%营销部门15次——80分10次——100分10次——80分5次——100分理秩序和区域窜货查实的投诉数量5次——120分0次——120分（中间得分插值法计算）（中间得分插值法计算）建立并推行公司预算管理体系建立公司预算管理体系，制定各部建立公司标准成本管理体系，明确降低公司的成本水平4%财务部和标准成本管理体系门预算目标，并纳入考核核心产品的标准成本40％准确0分40％准确0分建立并完善公司销售公司营销部门销售预测的准确60％准确70分60％准确70分2%生产部预测制度性70％准确100分70％准确100分80％准确120分80％准

4、确120分14天以上0分14天以上0分10天60分10天60分2%平均交货周期营销部门7天100分7天100分提高公司生产管理效5天120分5天120分率（参考）（参考）由于财务报表数据不准，需要财务由于财务报表数据不准，需要财务2%存货周转天数财务部部计算2003年数值，再行确定考部计算2003年数值，再行确定考核标准核标准战略发展部提供综合测评打分战略发展提供综合测评打分3%各副总的工作计划的完成情况战略发展部（0－120分）（0－120分）学管理团队的建设战略发展部提供综合测评打分战略发展提供综合测评打分习2%核心管理团队的工作协作程度战略发

5、展部（0－120分）（0－120分）与制定招聘和职业培养计划（0－120成搭建公司研发体系1%研发技术专家的数量人力资源部实施职业培养计划（0－120分）分）长年度问卷调查公司员工对高管年度人力资源部组织年度员工问卷年度人力资源部组织年度员工问卷公司整体士气1%人力资源部工作的满意度调查的得分结果（连续使用四季度）调查的得分结果（连续使用四季度）说明：1、平均交货期：接到销售人员订货请求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值。