乌苏里江药业部门员工绩效考核表13.doc

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1、.乌里江药业总经理绩效考核表考核容权重考核指标数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务公司销售额30%公司季度销售额考核目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标公司净利润额20%公司季度净利润考核目标完成率财务部根据公司财务预算目标根据公司财务预算目标销售回款额10%公司季度回款额目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户客户满意度0％客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核部过程提高对有效终端医院的覆盖率8%季度回款额在2万元（参考）以上的医院目标数量完成率营销部门根据2003年四季度平均

2、值上浮20％作为考核标准第一季度考核标准上浮10％作为考核标准搭建OTC业务的销售网络4%季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）达到500家（参考，需要OTC主管研究确定）建立调拨产品区域密集分销网络6%季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）达到250家（参考，需要调拨主管研究确定）规公司部市场管理秩序5%破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量营销部门20次以上——0分20次——60分15次——80分10次——100分5次——120分（

3、中间得分插值法计算）15次以上——0分15次——60分10次——80分5次——100分0次——120分（中间得分插值法计算）降低公司的成本水平4%建立并推行公司预算管理体系和标准成本管理体系财务部建立公司预算管理体系，制定各部门预算目标，并纳入考核建立公司标准成本管理体系，明确核心产品的标准成本....建立并完善公司销售预测制度2%公司营销部门销售预测的准确性生产部40％准确0分60％准确70分70％准确100分80％准确120分40％准确0分60％准确70分70％准确100分80％准确120分提高公司生产管理效率2%平均交货周期营销部门14天以上0分10天60分7天100分5天

4、120分（参考）14天以上0分10天60分7天100分5天120分（参考）2%存货周转天数财务部由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准学习与成长管理团队的建设3%各副总的工作计划的完成情况战略发展部战略发展部提供综合测评打分（0－120分）战略发展提供综合测评打分（0－120分）2%核心管理团队的工作协作程度战略发展部战略发展部提供综合测评打分（0－120分）战略发展提供综合测评打分（0－120分）搭建公司研发体系1%研发技术专家的数量人力资源部制定招聘和职业培养计划（0－120分）

5、实施职业培养计划（0－120分）公司整体士气1%年度问卷调查公司员工对高管工作的满意度人力资源部年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果（连续使用四季度）年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果（连续使用四季度）说明：1、平均交货期：接到销售人员订货请求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值。...