打造高绩效销售团队试题

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1、学习课程：打造高绩效销售团队单选题1.按照国际水准，每个业务员在工作日内平均每天大概要进行几次客户访问：回答：正确1.A2次2.B4次3.C3次4.D5次2.下列中属于团队发展的摸索期的管理重点的是：　回答：正确1.A关注友爱，构建忠诚2.B管理自我革新3.C关注任务方面4.D倾听，树立权威，排解冲突3.下列中不属于女性销售员的优势的是：回答：正确1.A更容易被培养为后备主管2.B易于管理3.C通常更具亲和力4.D沟通能力一般都较强4.关于激励杠杆，下列说法不正确的是：回答：正确1.A应建立简单、明了、有趣、新颖的竞争规则2.B目的就是让促使业务人员多做业绩3.C目标定位切实

2、可行，与年度计划配合4.D可多次反复使用5.年总业绩与下面哪一项无必然关系：回答：正确1.AVIP客户的购买力2.B成交比例3.C平均购买金额4.D拜访客户量6.影响人成功的最重要因素是：回答：正确1.A智商2.B心理态度3.C专业技术知识4.D沟通能力7.下列关于鱼缸式实战训练，不正确的说法是：回答：正确1.A按流程要领要求每个学员写台词并与同伴演练2.B评估工作由教练一人完成3.C由教练首先说明技巧要领并进行示范演练4.D逆向批发商将因终端变革而应运而生8.社会营销观念中必须平衡与评判的对象中不包括：回答：正确1.A公共利益2.B产品质量3.C消费者需要4.D公司利润9.

3、销售管理的两大资源是：回答：正确1.A客户资源和信息资源2.B信息资源和销售队伍的人力资源1.C客户资源和销售队伍的人力资源2.D资金资源和信息资源10.下列中不属于企业内部招聘的优点的是：　回答：正确1.A对企业忠诚度较高2.B对企业有充分的了解3.C易于挖掘高技能的销售人才4.D容易配合企业文化11.销售人员的优秀与否与下列哪个因素有关：回答：错误1.A性别2.B洞察力3.C个性性格4.D教育背景12.下列不属于业务管理流程的是：　回答：正确1.A促进销售2.B进行成本、信用控制3.C开发、激励销售队伍4.D开发、管理客户13.招聘销售人员的学历要求一般以下列何种为宜：(

4、A)1.A大专2.B大本3.C初中4.D硕士14.下列中不属于专业营销人员应当养成的良好工作习惯的是：回答：正确1.A善于与陌生人沟通2.B婉转地指出客户的错误所在3.C设定明确的目标，进行活动管理4.D善于聆听，发问15.应着重使用心理辅导的对象是：回答：正确1.A高技能低意愿的老员工2.B低技能低意愿的病猫型员工3.C高技能高意愿的销售骨干4.D高意愿低技能的新员工1.按照国际水准，每个业务员在工作日内平均每天大概要进行几次客户访问：  回答：正确1.A 2次2.B 4次3.C 3次4.D 5次2.关于激励杠杆，下列说法不正确的是：  回答：正确1.A 应建立简单、明了、

5、有趣、新颖的竞争规则2.B 目的就是让促使业务人员多做业绩3.C 目标定位切实可行，与年度计划配合4.D 可多次反复使用3.下列中那一个不是促成交易的必要因素：　(A)　  1.A 动听的辞令2.B 熟练的技巧3.C 强烈的欲望1.D 积极的心态4.社会营销观念中必须平衡与评判的对象中不包括：(B)  1.A 公共利益2.B 产品质量3.C 消费者需要4.D 公司利润5.销售管理的两大资源是：  回答：正确1.A 客户资源和信息资源2.B 信息资源和销售队伍的人力资源3.C 客户资源和销售队伍的人力资源4.D 资金资源和信息资源6.下面不属于完美的销售团队的组成成员的是： (

6、D) 1.A 善于和客户沟通、谈判的营销经理2.B 善于与客户处理好人际关系的公关经理3.C 熟悉产品业务技术的产品经理4.D 善于管理团队的主管经理7.SWOT分析法中的O代表的含义是：(A) 1.A 机会2.B 优势3.C 威胁4.D 劣势8.下列中不属于企业内部招聘的优点的是：　(C)  1.A 对企业忠诚度较高2.B 对企业有充分的了解1.C 易于挖掘高技能的销售人才2.D 容易配合企业文化9.下列关于营销例会的说法，不正确的是：  (B)1.A 要利用表格工具进行述职报告2.B 总经理不用每次亲临营销例会3.C 一定要在营销顾问的指导下，精心策划，统筹安排，选准主题

7、，重点突破，把握节奏，力争尽善尽美4.D 一定要评出优劣，奖优罚劣，当场公布，以便互相鼓励，形成内部竞争的良好风气10.专业化推销流程的中心是：  回答：正确1.A 访前准备2.B 促成成交3.C 计划活动4.D 接触面谈11.下列对于培训辅导，不正确的说法是：  回答：正确1.A 一个非常重要的使命就是提高新人的留存率2.B 需要被辅导员工完全单向接受3.C 最重要的辅导是自我管理的辅导4.D 做到因人而异，因材施教12.客户中占比例最大的类型是：  回答：错误1.A 无论耗费多大精力也不能说服其购买