这些新规将影响你的生活,不知道你要多走多少弯弯路.docx

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2、，如何做到因人而异，各舒所长？6.老员工虽有能力，但无法提高整体的业绩，他们的思想如何转变？7.能干的不听话，听话的不能干---对于有能力的员工应该如何管理？8.新的时代下如何对年轻的员工进行有效的思想教育？9.销售队伍的积极性很难长时间保持，增加待遇是唯一的激励方式？培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。培训背景：市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售，企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，是技术，是资金，是人才？物理学已经告诉我们：物体

3、的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营运模式？扫一扫有惊喜！课程大纲：一、营销策略头脑风暴(一)其他企业的成功经验，如何为我所用1.消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2.直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3.成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4.知名企业，成长中公司，

4、如何管理(二)不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）1.面对同行竞争，我们是否有机会超越（模式创新）2.他山之石能否全部为我所用（拿来主义）3.任务当前，是方向重要还是方法重要（方向第一）(三)营销策略的制定1.策略的制定靠信心、经验、组成2.资讯、信息与情报如何提供3.资讯、信息与情报如何管理4.资讯、信息与情报如何服务于策略的制定(四)竞争有几个层次？1.客户似乎无影无踪，我们发展是依靠超销售不是集体智慧2.市场似乎无处不在，我们不放弃任一个人3.战胜诱惑与克服困难谁更困难(五)营销策略的核心1.如何为公司的

5、产品找到客户2.客户如何寻找产品3.相同产品在不同客户（渠道）中的价格不同，如何避免冲突4.“聪明”的策略体现在重点为“客户着想”一、营销部门的团队建设与管理(一)销售主管的角色认知1.销售主管是业务人员的好领导扫一扫有惊喜！1.销售主管是公司高层的好下属2.销售主管是其他部门管理人员的同事3.销售主管是全体员工中的一员(一)销售主管的沟通能力1.如何去听出言外之意2.如何去讲出你的精彩演讲(二)销售主管管理的组织与任务设计1.销售指标的组成2.销量大=贡献大3.销售队伍组建的基本方式4.销售队伍与市场的功能划分(三)销售人员的招

6、聘1.甄选员工的原则2.对于几种不同类型员工的使用与管理3.团队成员组成的多样性(四)销售队伍的激励1.激励的原理2.有效激励的误区3.薪酬体系的建立4.激励制度四项原则鲍老师介绍：北京盛世聚才高级讲师。北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训。曾任荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。鲍老师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训

7、，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。主讲课程：《大客户管理》《销售渠道建设与管理》《情景管理艺术》《中层营销管理人员的管理技能》《双赢谈判技巧》《

8、无惧挑战-金牌销售的大客户开发和维护》服务客户：美国AQA公司、IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、德国菲尼克斯电气、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电、清华