商业地产招商培训课程纲要.docx

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1、商业地产招商培训课程纲要【讲师】余源鹏【背景】随着国家对房价过高、上涨过快的一二线城市进行住房限购政策以来，原来做住宅开发的不少房地产开发商纷纷转向开发商业地产，各地政府也适时成功推出了很多商业用地。全国商业地产项目立项开工增加，开发呈现出火热的态势。但是商业地产人才的培养和队伍的壮大需要一段较长时期的工作过程。由此造成了目前商业地产人才的缺乏，特别是商业地产项目策划定位、商业规划、招商策划和建筑规划设计等人才的缺乏。相关专业人才需要进一步完善自身的知识体系，掌握更有效的规律武器，了解更先进的项目操作方法和要诀，以

2、迅速投入到商业地产的开发运营流程中。由于商业地产开发比住宅地产开发的资金量大、回款方式更加多样化、回报周期更长、风险更大、盈利更难、专业技术要求更高，商业地产的前期市场定位和规划设计需要更加市场化、精细化。当商业地产一哄而上的时候，如何把握好购物中心、城市综合体、商业街、社区商业等各种类型商业地产开发的要诀，把项目的地址选好、规模确定好，把商业项目定位好，把业态业种组合好，把人员动线设计好，把主力商家招商好，把规划设计做好，最终使项目符合市场需求和商业地产规划设计规律，成功规避风险并顺利运营，以获取高额利润，是本次

3、课程将要为学员解决的重点问题！【课程内容】一、商业地产的开发要诀总论★什么是商业地产最正确的概念，商业地产有什么具体开发类型？★住宅开发商如何成功进军商业地产？★如何确定商业地产开发项目的规模体量，有什么具体量化标准？▲如何判断选择商业地产的地址？★如何正确认识商业地产的本质以把握正确的商业地产开发方向？▲了解商业地产开发经营的五个利益相关者及商业地产经营管理具体的权益关系。▲认识商业地产的租售模式及其特点以正确制订企业的发展战略。▲了解商业地产发展的阶段以及我国和西方发达国家的商业地产的发展现状。★商业地产开发商

4、需要倚仗什么样的专业机构，如何选择？▲商业地产开发融资的基本步骤是怎样的？★什么是商业规划，为什么说商业规划决定商业地产的成败？▲商业规划与建筑规划设计是什么关系，为什么商业规划要在建筑规划设计之前？二、商业地产项目的市场调研要诀★商业地产项目市场调研有什么先进的经验可供借鉴？★了解商业地产项目市场调研的基本步骤、主要内容并掌握商业地产市场调研的四大决胜方法。▲结合案例讲解如何对城市商业环境进行有效的调查分析，有什么分析内容和分析思路？★什么是商圈，商圈该如何划分？商圈分析要考虑什么主要因素？▲结合案例讲解如何对商

5、业地产所在区域商圈进行调查分析，有什么调查内容和统计分析思路？▲结合案例讲解如何对商业地产项目所在区域经营商家进行调查分析？★商业地产项目所在区域消费者调研的重点是什么，消费者调研有什么方法和捷径可供使用？★如何设计消费者的问卷，并根据问卷调查结果作统计分析并发现消费者的需求？▲商业地产项目竞争商业项目调查的内容和重点是什么，又该有什么样的分析思路？三、商业地产项目的全方位定位要诀★结合实际商业项目讲解商业地产项目定位最重要的12个原则▲明晰商业地产项目定位的内容和重要性★结合实际商业项目独一讲解商业地产项目的功能

6、定位、主题定位、形象定位、档次定位、目标客户群定位、商圈定位的概念、内容、方法和要诀。★什么是商业地产项目的经营模式定位？有什么考虑要点？有哪些常见和新型的商业经营模式？▲商业地产项目每层价格定位有什么量化规律？四、商业地产业态业种的类型特点、选择定位与分布组合规划要诀★明确掌握商业业态、业种、品类的概念、区别和类型。▲百货店、超市、专卖店、专业店、便利店等五种典型商业业态在商品结构、商圈选择、目标顾客上各有什么区别和特点？★详细讲解百货店、超市、专卖店、专业店、餐饮店、折扣店、亭式摊位、仓储商店和自动售货机等业态

7、的概念、特点与要求。▲掌握商业地产业态定位的概念，明确业态定位的9个注意要点。★位处不同区域的商业项目在进行业态选择时有什么实用的要诀？▲商业项目都有哪些主体业种与辅助业种可供项目定位招商挑选？▲商业项目主体业种都有哪些常见的零售商品种类和专业店可供项目定位招商挑选？▲餐饮、娱乐服务类和辅助商业服务类业种都有哪些常见的专业店可供项目定位招商挑选？★业态规划的概念？什么是业种业态组合分布规划？★讲解商业地产规划定位最核心的内容——业态规划的39个注意要点和要诀。★商业地产项目如何正确进行楼层的业态规划？有什么可供拿来

8、即用的要诀？▲举例讲解购物中心业态规划定位的流程、方法、思路和规律。五、商业地产主力店定位招商与20类主力商家的选址及其建筑规划要求▲为何主力店定位对商业地产项目的开发运营很重要？讲述则忽视主力店的失败案例。★如何进行主力店业态规划，讲述主力店业态规划13个要诀，认识主力店的6类主要类型。▲为什么说主力店对商业项目的整体效益是把双刃剑？▲主力店及次主力店的招