食品销售员岗位职责.docx

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1、食品销售员岗位职责12020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。食品销售员岗位职责【篇一：食品公司营销中心岗位职责】老妈妈食品公司营销中心岗位职责部门职责1、销售部：负责营销公司的销售业务管理。主要工作有：1.11.21.31.41.51.61.71.8负责公司销售区域确定与划分。负责制定公司产品策略及价格策略。负责公司销售渠道规划与销售策略制定。招商计划制定与招商推进。负责ka系统科学运作，制定ka系统营销策略。负责审批与考核各项销售费用。负责销售计划制定，并负责与工厂相关部门对接。负责

2、搜集并分析竞争对手相关信息，为公司制定针对性策略。22020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。2、市场部：为公司整体品牌传播提供支持，为销售提供拉力，并监督各销售政策的执行。2.12.22.32.4负责公司品牌推广与传播策略制定。负责公司相关vi元素设计与制作监督、核实销售部和经销商的费用使用情况；负责公司的日常接待、客户投诉处理、会议组织等日常工作。3、人事行政部：负责公司组织建设与人才培养。3.13.23.33.4根据公司战略需要，负责公司相关人员的招聘培训。负责制定合理工资体系、绩

3、效考核制度。负责公司企业文化建设，加强公司员工的战斗力与凝聚力。公司日常行政性事物的处理。4、财务部：负责公司财务正常运转。4.132020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。4.24.34.4负责制定公司年度财务费用预算；负责公司相关业务账目的记录与编制；负责财务风险的控制和防范。保障公司合理的现金流；各部门相关人员配备数量及岗位职责1、销售部1.1人员设置及数量流通渠道：围绕福建省区域布局，确定各区域人员组成（区域经理、区域主管、业务代表）及数量。商超渠道：主要针对龙岩市场商超渠道，根

4、据商超情况确定人员组成（商超主管、商超业务代表与促销员）及数量。直供渠道：主要针对龙岩市场流通渠道，调整及确定人员组成及数量。1.2岗位职责1.2.1销售部营销总监1）负责制定与调整公司总体市场发展战略以及市场发展目标；42020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。2）制定年度营销规划，推进各区域市场年度营销规划的执行落地；制定和实施年度品牌传播计划和产品计划。3）推进销售部门、市场部门与财务部门的相互协作，推进各项战略计划的实施。4）制定公司年度财务目标及利润指标。5）负责推进公司营销团

5、队的建设完善，并制定科学合理的管理方案。省级经理1）负责根据所辖市场特点，制定区域合理布局，并完成区域市场招商工作；2）根据公司市场推进策略，有节奏的推进区域市场销售团队的组建；3）负责区域市场销售方案的制定，销售目标的分解；4）指导并监督区域市场经销商能按照公司要求开展市场拓展及建设工作；5）指导并监督区域市场业务人员对所辖区域进行开发与维护；6）负责完成区域销售指标与利润指标；7）跟踪并搜集竞品相关信息动态，并及时向公司上级主管反馈；52020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。区域主

6、管及业务代表1）负责指定区域内的销售和市场拓展；2）贯彻执行公司的各类促销计划，完成公司制定的销售目标；3）了解竞品动态，及时向上级主管反馈市场信息。4）终端市场开拓与铺货，形象、陈列、价格维护，积极推销本司产品，以求更大的市场占有率及覆盖率。5）根据规划路线定期拜访客户及终端，了解客户销售情况及其它需求。6）维护良好的客情关系，稳定市场价格、积极协助客户再销售。7）做好终端产品生动化陈列，pop海报张贴、吊旗悬挂等生动化氛围营造。商超主管1）负责所辖市场商超系统的销售策略的制定。2）负责所辖市场商超

7、系统的进场谈判、协议签订；3）负责所辖市场商超系统的进货与退货处理，陈列等生动化建设；4）负责所辖商超系统的关键客情人的客情维护，商超日常管理与维护；5）负责业务人员与促销人员培训和管理；62020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。6）搜集竞品相关信息，及时反馈上级主管；商超业务代表1）负责处理所辖门店订单与退货；2）负责所辖门店终端生动化建设；3）负责所辖门店促销员工作的培训与管理；4）负责所辖门店关键客情人的客情维护；5）负责搜集竞品相关信息，及时反馈给上级主管；促销员1）负责所辖门

8、店产品订单的处理，根据产品流量制定该所辖门店安全库存；2）负责所辖门店新产品推广；3）负责产品陈列工作；4）负责搜集竞品相关信息，及时反馈给业务人员；销售内勤1）负责及时汇总各区域销售计划，汇总并交上级主管审核；2）接受各区域经销商销售订单，并及时对订单进行处理，协调各部门安排72020年4月19日